Паттернов фокусов языка много – 14 у Роберта Дилтса (26 линии разума Майкла Холла), и для их запоминания требуются довольно большие усилия. К тому же мне всегда хотелось разобраться в том, как именно они работают – почему в ответ на какую-то фразу человек вдруг меняет убеждения. И я начал искать «структуру структуры» - способ простого описания правил конструирования фокусов языка. И… если использовать уже знакомые многим модели – SCORE и способы мышления, – а так же представить всё в виде таблицы, то получается довольно просто.
По горизонтали у нас будут временные точки SCORE. Но немного их модифицируем.
• Причины: история создания убеждения – как, по какому поводу появилось.
• Симптомы – это у нас настоящее – удобно разделить на само убеждение и на контекст его применения.
• Результат (ближайшее будущее) переименуем в цель, просто для сохранения терминологии.
• Эффекты (последствия результата, более далёкое будущее) так и останутся эффектами.
• Ресурсы у нас уже заданы – это способы воздействия (о них ниже).
А вот с целями воздействия (они вытекают из критериев хорошего убеждения)довольно забавно получается: демонстрация того, что убеждение ложно, подходит для работы с причинами, убеждением и контекстом его применения, проверка эффективности – это как раз область целей, ну а последствия – это область эффектов.
По вертикали у нас будут способы мышления: укрупнение, разукрупнение, аналогия. Плюс оценка из мета-позиции.
• Укрупнение При укрупнении мы увеличиваем, расширяем, объединяем, удлиняем, делаем более важным и переходим на более высокий логический уровень.
• Разукрупнение При разукрупнении мы уточняем, конкретизируем, разбиваем на части и переходим к менее важной ценности или менее высокому логическому уровню.
• Аналогия При аналогии мы что-то сдвигаем, заменяем на похожее, переходим в аналогичную категорию и ищем метафоры.
• Мета Смотрим с некоей внешней позиции или более высокого уровня (мета-позиции). Мета-позиций может быть очень много: с точки зрения физики, экономики, древней китайской философии, структуры, грамматики, другого логического уровня, международной обстановки, Вселенной и банальной эрудиции.
И есть неплохое соответствие паттернов. Например, «Намерение» которое мы разбирали – это «цель – разукрупнение». «Иерархия критериев» хорошо вписывается в «цель – укрупнение», «Другой результат» – «цель – аналогия». Плюс ещё «Модель мира» будет соответствовать «цель – аналогия». Просто в «Другом результате» мы будем предлагать другую цель, а в «Модели мира» – более эффективное убеждение для реализации текущей цели.