Причины

Убеждение имеет историю. Оно не появилось ниоткуда, человек его либо сформулировал сам, либо «заимствовал» чужое. Соответственно, у убеждения есть автор – тот, кто убеждение придумал, источник – откуда эту информацию человек получил, на основании каких фактов и правил был сделан вывод. Плюс убеждение обычно требует подтверждения – каких-то событий, которые подкрепляют правило.
Автор и источник различаются, когда убеждение «заимствовано» - например, прочитано в книге или сказано родителями. Если же клиент сформулировал его самостоятельно, то и автором, и источником является он сам. Правда, для фактов тоже может быть источник - человек мог почерпнуть их из новостей, но выводы сделать сам.

При работе с причинами, если мы хотим изменить убеждение, нам нужно показать, что
убеждение образовано неправильно.
То есть для изменения убеждения нам нужно усомниться хотя бы в чём-то одном:
• авторе;
• источнике;
• фактах;
• правилах вывода;
• подтверждениях.
У «плохого» автора не может быть «правильных» убеждений. В «неправильном» источнике данные постоянно перевирают. На основе «таких» фактов можно сделать совсем другие выводы. И так далее.

- Как сказал Лао-Цзы: «Мудрец избегает всякой крайности».

- Ты в курсе, что Лао-Цзы, по выводам учёных, никогда не существовало?
[причины-разукрупнение]

 

- Аристотель сказал…

- Ты хочешь следовать идеям древнего грека, который жил четыре тысячи лет назад? И верил, что всё состоит из воды, огня, земли и эфира?
[причины-укрупнение]

 

- Настоящий мужчина никому не должен давать спуску.

- И кто тебе это сказал?

- Петька со двора.

- Ты слушаешь человека, который не смог закончить среднюю школу?
[причины-разукрупнение]

 

- Она ушла от меня к другому. И я понял, что она меня никогда не любила.
- Многие люди в такой ситуации сделали бы другие выводы.
[причины-аналогия]

 

- Мой отец говорил: «Для успеха нужно много работать».

- Насколько я помню, он проработал всю жизнь каким-то менеджером и сейчас живёт на одну пенсию.
[причины-разукрупнение]

- У меня не получается строить отношения с мужчинами.
- А со сколькими мужчинами ты пыталась строить отношения?
- С двумя.
- То есть ты считаешь, что двух попыток достаточно для того, чтобы сделать о себе вывод на всю жизнь?
[причины-мета]

- Я недостоин любви.
- Что именно внутри тебя происходило, когда ты пришёл к такому выводу?
[причины - мета]