Вот я думал-подумал. Давайте разберём на одном убеждении, из каких соображений можно эти все фокусы языка строить. Подробно.
Итак, убеждение.
😡: – Мне не повезло родиться в бедной семье, значит, и умру я нищим.
Начнём с контекста: в каком контексте это убеждение будет ложным?
- Можно найти примеры людей, которые были бедными, а стали богатыми.
- Более общая идея: стартовые условия определяют завершение. В каких наглядных ситуациях это неверно: ребёнок рождается мелким, но вырастает; много крупных фирм начинали в гаражах, люди выигрывают в казино и так далее.
- Можно предположить, что позже человек станет более обеспеченным.
- Примеры из его жизни с ростом его благосостояния: его зарплата увеличивается с продвижением по карьерной лестнице, он получил наследство, он может заплатить за консультацию.
- Расширяем временную рамку: когда-то (очень давно) всё люди были одинаково бедными.
- Поговорить об относительности бедности/богатства: что сейчас бедность, раньше воспринималось как богатство.
Противоположный пример: – Абрамович, Джек Ма, Опра Уинфри – все из нищеты. Видимо, не читали твою инструкцию. [предлагается конкретный пример людей, которые начинали бедными, но сейчас достаточно богаты]
Но можно и просто спросить:
Противоположный пример: – Знаешь ли ты людей, которые начинали бедными, но сейчас достаточно богаты? [примеры таких людей достаточно на слуху]
Противоположный пример: – Но ведь твоя зарплата выше, чем пять лет назад. [конкретный пример из его жизни, который опровергает убеждение]
Изменение размера фрейма: – Если рождение определяет финал, зачем вообще вставать утром? Ложись обратно, логично же. [это как раз про обобщение: если плохой старт определяет финиш, то и стараться даже не стоит, поэтому даже не нужно вставать утром]
Изменение размера фрейма: – Лет через 10, попивая мартини на Багамах, ты будешь с усмешкой думать об этом. [предполагаем возможность, что он разбогатеет и описываем красивую картинку этого]
Изменение размера фрейма: – Лет через 10, попивая мартини на Багамах, ты будешь с усмешкой думать об этом. [предполагаем возможность, что он разбогатеет и описываем красивую картинку этого]
Изменение размера фрейма: – Когда-то все люди были одинаково бедными: носили шкуры, бегали с копьями за мамонтами и копали корешки. А сейчас ездят в автомобилях, живут в тёплых квартирах и едят курицу на обед, за которой не надо было бегать с копьём. [расширяем рамку времени: когда-то все люди были одинаково бедными, но сейчас достаточно богаты по сравнению с тем временем]
Следующий вариант: меняем убеждение так, чтобы оно воспринималось ложным в карте клиента.
Что можно увеличить, уменьшить и так далее, чтобы убеждение стало ложным?
- Можно расширить убеждение на все семьи, людей, богатых.
- Можно описать понятия убеждения через крайности.
- Поискать пословицу, это опровергающую.
- Поискать аналогию общей позиции, что начало действия всегда определяет результат.
- Можно перевернуть убеждение: родился богатым – никогда не станешь бедным.
- Довести идею до абсурда: статус людей вообще не меняется.
- Раздробить ситуацию на более мелкие кусочки, измерить последствия «в граммах».
Объединение: – Все, кто родился бедным, никогда не станут более обеспеченными? [переформулируем убеждение: расширим его на «всех родившихся бедными»]
Объединение: – Всех, кто не родился в частной клинике в Швейцарии, похоронят в картонном гробу? [расширяем на большую группу людей (квантор всеобщности «всех») и описываем бедность и нищету через абсурдные критерии: бедность как «всех, кто не родился в частной клинике в Швейцарии», а «умереть нищим» как «похоронят в картонном гробу».]
Разделение: – Что именно мешает тебе разбогатеть: отсутствие золотой ложки во рту при рождении или то, что ты сегодня не купил лотерейный билет? [похоже на предыдущий вариант, но толь здесь рамку уменьшаем: бедность этого человека описываем как «отсутствие золотой ложки во рту при рождении», а так же описываем другие как бы ограничения]
Разделение: – Насколько увеличивает твоё состояние в старости каждые дополнительные сто рублей к зарплате твоей матери? [предлагаем измерить последствия, показывая абсурдность этой связи]
Аналогия: – Говорить «родился бедным – умру нищим» – как утверждать, что двоечник в первом классе обречён провалить ЕГЭ. [предлагаем структурно аналогичную ситуацию, которая воспринимается ложной]
Аналогия: – А как же народная мудрость «из грязи в князи»? [пословица, опровергающая убеждение]
Переопределение: – Родился в полной нищете – умрёшь под забором. [заменяем «бедная семья» на несоответствующее карте клиента «полная нищета», а «нищим» описываем как абсурдные «умрёшь под забором».]
Переопределение: – Да, абсолютно ничего нельзя изменить. [усиливаем обязательность последствий (значит) добавляя модальность точности «абсолютно»]
Исследуем цели убеждения:
- Выясняем намерение убеждения – часто само понимание того, что убеждение не само по себе, а имеет цель, позволяет человеку его изменить.
- Предполагаем негативное намерение.
- Предлагаем другие цели.
- Предлагаем другое, более эффективное убеждение.
Намерение: – Как ты думаешь, какое позитивное намерение этого убеждения? [не мучаемся, а просто спрашиваем о намерении]
Намерение: – Ты просто ищешь официальное разрешение, чтобы лежать на диване и даже не пытаться что-то изменить? [предполагаем негативное намерение убеждения]
Другой результат: – Может, вместо того чтобы планировать свои нищие похороны, сосредоточишься на том, как увеличить свой доход? [усиливаем негативное описание текущей цели «планировать свои нищие похороны», и предлагаем более хорошую цель «увеличить свой доход»]
Иерархия критериев: – Намного важнее то, что ты делаешь со своей головой сейчас, чем то, в каких пеленках тебя принесли из роддома. [а здесь указываем на большую важность текущего момента по сравнению со стартом]
Модель мира: – Опра Уинфри явно не читала твою инструкцию по обязательному вымиранию в нищете, когда начинала свой путь. И считает, что человек сам творец своей судьбы. [предлагаем более эффективное убеждение «что человек сам творец своей судьбы» со ссылкой на авторитета, плюс негативно описываем текущее убеждение]
Указываем крайне неприятные последствия этого убеждения:
- Ничего нельзя изменить в жизни.
- Испортишь жизнь не только себе, но и окружающим.
- Не замечаешь возможности для того, чтобы разбогатеть.
- Делаешь себя несчастным.
Последствия: – С такой логикой ты рискуешь пропустить момент, когда деньги сами потекут в руки, просто потому что они «не по сценарию». [предполагаем неприятные последствия «пропустить момент, когда деньги сами потекут в руки» и обосновываем почему это произойдёт: «не по сценарию»]
Ну и наше любимое: выход в мета-позицию.
- Как обычно: убеждение плохое, кривое, косое и не соответствует возрасту.
- Применяем правило из убеждения к самому убеждению, самому человеку или его важным людям.
- Показываем, что убеждение – это не реальность: исследуем историю возникновения, текущее представление, как вообще человек определяет, что это правда.
Мета-фрейм: – Какое ужасное убеждение! [просто эмоционально оцениваем это убеждение]
Мета-фрейм: – Такое убеждение характерно для людей в кризисе среднего возраста, а не в 20 лет. [говорим, что убеждение не подходит по возрасту, а возраст берём такой, неприятный в текущем]
Стратегия реальности: – Ты этот сценарий в гадальной кофейной гуще высмотрел или тебе его нашептал твой личный внутренний параноик? [здесь мы немного завуалированно указываем на то, что убеждение было заимствовано у кого-то]
Стратегия реальности: – Как ты это себе представляешь, как дорогу, с которой нельзя сойти? Или как тоннель? [здесь уже исследуем внутреннее представление, с которым потом можно будет поработать]
Применение к себе: – Это убеждение тоже досталось тебе по наследству. Может, пора не брать всё подряд от родителей? [применяем правило «стартовые условия определяют всё» к убеждению]
Применение к себе: – Ты же уже сформировавшийся человек. (нарочито) Зачем пытаться это изменить? [применяем правило «стартовые условия определяют всё» к самому человеку, провокативный вариант, так что используем невербалику кавычек]