Здесь нам нужно показать что убеждение ложное, если мы хотим его изменить. Или, наоборот, истинное, если мы хотим создать новое убеждение.
Для изменения убеждения мы конструируем похожее убеждение, которое будет ложным в карте клиента.
С убеждениями довольно забавно — вы можете чуть-чуть его изменить, и эта новая фраза для человека уже будет ложной. Например, с фразой «Я иногда ошибаюсь» человек согласен, а с «я изредка ошибаюсь» - уже нет.
- Я не способен выучить английский язык.
- На самом деле это не так сложно. Учишь несколько неправильных глаголов, таблицу времён, запоминаешь наиболее употребимые слова - там всего около восьмисот.
[убеждение - разукрупнение:: разбиваем большую цель «выучить английский язык» на подцели]
- Коллеги меня не любят.
- Иванов может немного и недолюбливает, Петров на тебя обижен. А остальные скорее относятся либо нейтрально, либо хорошо.
[убеждение - разукрупнение:: сужаем категорию «коллеги» до конкретных людей]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- А человек с двумя машинами должен вызывать в два раза больше уважения?
[убеждение - укрупнение:: увеличиваем количество: «(одна) машина» - «две машины»]
- Я не могу похудеть, потому что я слабохарктерный.
- То, что ты не смог похудеть, говорит о том, что ты безвольный?
[убеждение - укрупнение:: переход к более важной ценности: «слабохарактерный» - «безвольный»]
- Люди завистливы.
- Ну это всё равно что сказать, что люди дышат.
[убеждение - аналогия:: аналогичное утверждение: «люди завистливы» - «люди дышат», - при этом подразумевается, что это совершенно естественное явление]
- Женщина должна всегда хорошо выглядеть.
- Не должна, скорее вынуждена.
[убеждение - аналогия:: переходим к аналогичной модальности долженствования: «должна» - «вынуждена»]
- Несобранность приводит к несчастьям.
- Каким именно образом несобранность приводит к несчастьям?
[убеждение - мета:: проверяем причинно-следственную связь]