У убеждения есть функция, оно для чего-то служит. То есть у существования убеждения есть цель, и эта цель может быть плоха, «аморальная» или не полезна. К тому же, мы можем проанализировать, насколько эффективно это убеждение выполняет свою функцию. Так что,
для изменения убеждения мы показываем, что либо цель плохая, либо убеждение не эффективно.
Например, мы можем продемонстрировать, что есть другие, лучшие цели или цель выбрана не слишком хорошая: «аморальная», «неправильная», «постыдная» - то это повод сменить убеждение. Либо показываем, что убеждение неэффективно - либо совсем не работает и не выполняет свою функцию, либо есть более эффективные убеждения.
- Люди завистливы.
- Подумай, зачем тебе это убеждение? Что оно тебе даёт?
[цель - разукрупнение:: мотивация на поиск намерения убеждения]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- Ты действительно думаешь, что обладание машиной - наилучший способ получить уважение?
[цель - разукрупнение:: исследуем эффективность убеждения]
- Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерный.
- Это такой способ самооправдания?
[цель - разукрупнение:: предположение негативного намерения]
- Люди завистливы.
- Может лучше сфокусироваться на положительных сторонах человеческой натуры?
[цель - аналогия:: поиск другой позитивной цели]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- Кто сам себя не уважает, того и другие уважать не будут.
[цель - аналогия:: метафора о неэффективности способа реализации намерения]
- Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерный.
- Важнее научиться контролировать своё поведение, чем индульгировать по поводу собственных слабостей.
[цель - укрупнение:: более важная цель]
- Продукты с ГМО вызывают рак.
- Занятия спортом намного полезнее для здоровья, чем мысли о вредности каких-то продуктов.
[цель - укрупнение:: более эффективный способ реализации намерения]