У использования убеждения есть последствия. И они могут быть как положительные, так и отрицательные. Отрицательные последствия мотивируют изменить убеждение, положительные - создать или укрепить. При этом во многих случаях не обязательно называть последствия прямо – достаточно, если они будут достаточно явно следовать из ситуации. Соответственно,
чтобы смотивировать человека убеждение изменить, нам нужно показать неприемлемость последствий использования этого убеждения.
- Люди завистливы.
- Если так думать – (можешь) возненавидеть весь мир.
[эффекты - разукрупнение:: расширение по людям и месту]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- С таким убеждением (скорее всего) никогда не достигнешь значимого успеха.
[эффекты - укрупнение:: расширение по ценностям]
- Люди завистливы.
- Так ты можешь остаться без друзей. Просто подумай - не с кем будет поговорить, поделиться, рассказать, что тебя бросила девушка. Ты практически один - и в случае проблемы, тебе никто не придёт на помощь. Просто потому, что ты считаешь всех завистливыми.
[эффекты - разукрупнение:: конкретизация последствий]
- Я не могу уйти от мужа.
- Думаю, тебя останавливают последствия твоего ухода. А что именно произойдёт, если ты это сделаешь?
[эффекты - разукрупнение:: предлагаем Клиенту самому конкретизировать последствия]
- Только человек с машиной вызывает уважение.
- Мне это напоминает героя из «Шинели» Гоголя, который считал, что новая шинель вызовет к нему уважение.
[эффекты - аналогия:: аналогия по людям и процессу]
- Продукты с ГМО вызывают рак.
- Если ты будешь фокусироваться на том, что вызывает болезни, то будешь только делать свою жизнь хуже. А вот если будешь фокусироваться на том, что делает тебя более здоровым - спорт, здоровая еда, хорошее настроение, - то, скорее всего, сделаешь свою жизнь лучше.
[эффекты - аналогия:: убеждение с лучшими последствиями]
- Я не способен это сделать вовремя!
- Глаза страшатся, а руки делают.
[эффекты - аналогия:: пословица о последствиях]