Модели on Энциклопедия НЛП

SCORE

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

SCORE - это модель эффективно организованного сбора информации.

Модель SCORE разработали Роберт Дилтс и Тодд Эпштейн в 1987 году. Она описывает процесс, который они интуитивно использовали для определения проблемы и разработки интервенций. Он возник после серии семинаров по супервизии для НЛП-практиков. Дитлс и Эпштейн обнаружили, что они систематически организуют свой подход к проблеме не так, как их слушатели, НЛП-практики, и этот подход позволяет им эффективнее находить истоки проблемы. Они заметили: то, что они делают интуитивно, но систематически, не имеет точного описания ни в одной модели или технике НЛП.

TOTE

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Модель ТОТЕ описывает петлю обратной связи, лежащую в основе поведения (не только человеческого). Расшифровывается как «Тест – Операции – Тест – Выход».

Модель была предложена в 60-х годах Карлом Прибрамом, Джоном Миллером и Юджином Галантером, и оказалось достаточно удобной для описания стратегий. Так что модель TOTE в НЛП – один из основных инструментов при моделировании.

Первый тест (записывается как T1) – это точка задания цели. Здесь человек определяет, чего он хочет достигнуть (цель), как он узнает о достижении (критерии достижения цели), мотивирует себя на действие, когда он начнёт достигать цель (триггер запуска стратегии).

Аналоговое маркирование

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Аналоговое маркирование - использование тона голоса, мимики, жестов и т. д. для того, чтобы отметить ключевое слово в пpедложении или важнyю часть выстyпления.

Автор - Милтон Эриксон.

Варианты использования:

Выделение значимых частей сообщения

Те части содержания, которые имеют более важный смысл, маркируются голосом, соответствующим движением рук и т.д.

Облегчение понимания

Аналоговое представление представление многими людьми воспринимается лучше, чем численное или текстовое. Например, говоря “высокий” можно показать рукой его рост, будущее отмаркировать, как что-то находящееся впереди и сверху, слово “думать” отмаркировать, указывая указательным пальцем себе на висок.

Ассоциация - диссоциация

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Одно из довольно интересных субмодальных различий – это ассоциированное или дисооциированное восприятие ситуации. Если воспринимать ситуацию являясь участником, «своими глазами», то говорят об ассоциации, если же воспринимать себя «со стороны», то говорят о «диссоциации».

Ассоциация: вижу ситуацию своими глазами.

Диссоциация: вижу себя в этой ситуации со стороны.

Диссоциированно видеть себя можно разными способами: из-за уха, сверху, сзади, справа, слева…

Основные различия

При ассоциированном восприятии мы участвуем в ситуации, переживаем её изнутри. При диссоциированном восприятии – оцениваем происходящее в ситуации как посторонний наблюдатель.

Базовые пресуппозиции НЛП

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Базовые пресуппозиции НЛП – основные допущения, аксиомы, на которых строится всё направление. То есть это всего лишь полезные идеи, и если вы будете думать в соответствии с ними, то НЛП будет работать намного лучше.

Пресуппозиция - основное глyбинное допyщение, необходимое, чтобы высказывание пpиобpело смысл.

По Ричарду Бендлеру

Карта — не территория.
Любое поведение мотивировано позитивным намерением; для любого поведения существует контекст, в котором оно ценно.
Позитивная ценность человека абсолютна, а вот ценность и пригодность внутренних и/или внешних поведений может быть подвергнута сомнению.
Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности.
Все различения, касающиеся окружающей среды и собственного поведения, на которые способны человеческие существа, можно и полезно представить в терминах визуального, аудиального, кинестетического, обонятельного и вкусового восприятия.
Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть.
Обратная связь вместо неудачи — все результаты и поведения являются достижениями, позволяют они достигнуть желаемого результата в данном контексте или нет.
Смысл коммуникации в ответе, который вы получаете

По Роберту Дилтсу

Карта не есть территория.

Люди реагируют на своё собственное восприятие реальности.
Каждый человек обладает своей собственной индивидуальной картой мира. Никакая отдельная карта — отражение мира — не является более «подлинной» или «настоящей», чем любая другая.
Смысл коммуникации заключается в реакции, которую оно вызывает, независимо от намерений коммуникатора.
Наиболее «мудрые» и «дружественные» карты — те, которые предоставляют наиболее широкий и богатый выбор возможностей, а не те, что являются наиболее «подлинными» или «точными».
Люди уже обладают (по крайней мере, потенциально) всеми ресурсами, необходимыми для эффективных действий.
Любое поведение — даже самое жестокое, сумасшедшее и невообразимое — представляет собой выбор лучшего варианта из имеющихся в данный момент, исходя из возможностей и способностей человека, определяемых его моделью мира.
Изменения происходят при высвобождении или приведении в действие подходящих ресурсов в рамках конкретного контекста, благодаря обогащению карты мира данного человека.

Жизнь и «разум» являются системными процессами.

Процессы, происходящие в человеке и при взаимодействии человека с окружающей средой, являются системными. Наши тела, сообщества и Вселенная образуют экологию сложных систем и подсистем, которые постоянно взаимодействуют и влияют друг на друга.
Невозможно полностью изолировать какую-либо часть системы от всей остальной системы. Люди не могут не оказывать влияния друг на друга. Взаимодействия между людьми образуют такие цепи обратной связи, что человек на самом себе испытывает результаты воздействия его поступков на других людей.
Системы являются «самоорганизующимися» и стремятся к естественному состоянию уравновешенности и стабильности. Нет поражений — есть только обратная связь.
Никакая реакция, опыт или поступок не имеют смысла вне своего контекста или вне отклика, который они за собой влекут. Любое поведение, опыт или реакция могут служить ресурсом или ограничивающим фактором, в зависимости от того, насколько они согласуются с остальной системой.
Не все взаимодействия в системе происходят на одном и том же уровне. То, что является позитивным на одном уровне, может оказаться негативным на другом. Весьма полезно отделять свой поступок от собственного «я», то есть положительные намерения, функцию, убеждения и т. п., вызывающие данный поступок, — от самого поступка.
Любое поведение (на определённых уровнях) имеет «позитивное намерение». Оно воспринимается или воспринималось как положительные и приемлемые в том контексте, где они получили развитие, и с точки зрения человека, совершившего действие. Гораздо легче и продуктивней реагировать на намерение, чем на проблемное поведение.
Окружающая обстановка и контексты меняются. Одно и то же действие не всегда будет приводить к одному и тому же результату. Для успешной адаптации и выживания необходима определённая гибкость. Уровень гибкости пропорционален вариативности остальной части системы. По мере усложнения системы требуется всё большая степень гибкости.
Если ваши действия не находят ожидаемого отклика, необходимо варьировать своё поведение, пока не достигнете желаемого.

По Стиву Андреасу

1. Карта — это не территория.

Наши мысленные карты, в которых мы отражаем окружающий нас мир, вовсе не совпадают с самим этим миром. Наши действия определяются именно этими картами, а не миром непосредственно. Гораздо легче поправить и усовершенствовать наши карты, а в особенности чувства и интерпретации, нежели изменить сам мир.

Виды переговоров

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Все варианты переговоров можно свести всего к трём типам, либо к их комбинации: “разделение контекстов”, “поиск взаимной выгоды”, “поиск более важного (переговоры о принципах)”.

Автор модели - Брайен Ван Дер Хорст.

Разделение контекстов

Это переговоры о границах, чаще всего о разграничении ответственности: за что отвечаю я, за что отвечаешь ты.

Типичный пример: переговоры заказчика и исполнителя. У заказчиков часто есть большое желание рассказать исполнителю, как именно он должен делать свою работу, каким инструментом и в какой последовательности, а исполнители любят рассказать заказчику, чего он хочет.

Выбор техники

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Небольшая модель, которая поможет вам подобрать подходящую под ситуацию технику НЛП.

Автор – Александр Любимов

Все техники делятся на пять групп, в зависимости от наиболее подходящего описания Актуального Состояния:

не знаю, чего хочу;
делаю, что не хочу;
специфический паттерн;
конфликт;
не тот размер.

Для каждой группы будет описание Актуального Состояния (АС), Желаемого Состояния (ЖС) и подходящие техники НЛП, как способ попасть из АС в ЖС.

Внутри группы уже придётся ориентироваться на контекст применения техник. Например, «Коллапс якорей» меняет состояния, а «Интеграция конфликтующих частей» способна работать с более сложным поведением, вроде «трудно вставать по утрам». «Интеграция конфликтующих частей» работает с внутренними конфликтами, а «Решение коммуникативных проблем при помощи трёхпозиционного описания» – с межличностными.

Девятишаговая схема изменения

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Эта схема описывает весь процесс изменения - то есть все техники НЛП вполне успешно можно разложить по этой схеме. Схема основана на самой общей модели изменения: Актуальное Состояние + Ресурс = Желаемое Состояние.

Автор - Александр Любимов

Какие-то шаги могут выполняться сознательно, какие-то бессознательно (например, если большую часть шагов “Шестишагового рефрейминга” сделать сознательными, то получим “Генератор нового поведения”), они могут задаваться явно или неявно (например встраиваться в метафору), определяться клиентом, оператором или принципом.

При этом часть этого процесс обычно относится к сбору информации, и только часть к тому, что обычно называют техникой – пошаговому описанию интервенции. В принципе, интервенция может осуществляться не обязательно в таком виде – например, в случае использования речевых паттернов воздействия, вроде рефреймингов или пресуппозиций. Схема скорее определяет необходимые вещи, которые стоит сделать и задаёт «направление движения». Если говорить именно о техниках, то они обычно описывают как именно происходит процесс интервенции – в этой схеме это шаги с 4 по 7.

Калибровка

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

При калибровке мы сопоставляем внешние признаки - голос, движения, тип речи, интонации, мимику, используемые слова - с внутренними состоянием. При её помощи можно понять согласен человек с вашим утверждением, хорошо ли ему сейчас, изменилась ли его реакция после коллапса якорей. Вне зависимости от того, что он (или она) говорит.

Калибровка – это сопоставление внешних признаков и внутреннего состояния человека.

В НЛП калибровка один из основных инструментов: при её помощи коммуникация и консультирование становятся намного более точными науками. Понятно, что результаты калибровки ещё нужно интерпретировать: что человек показал, в какой момент и по какому поводу.

Ключи глазного доступа

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Существует определённое соответствие положения глаз человека тому, в какой сенсорной модальности (ВАК) он производит обработку информации на данный момент.

При этом есть существенные дополнения к простой модели ВАКАд. Есть разделение на то, что преимущественно обрабатывается правым полушарием (воспоминание, аналоговая информация) и левым (конструирование, дигитальная информация).

Мнемоническое правило: все буквы К слева.

Эта схема верна для большинства людей (90 – 95% случаев), правда с определёнными личными нюансами. Например, для (переученных) левшей возможно инверсия вокруг вертикальной оси (В/А/Ад <-> Вк/Ак/К). Поэтому эту схему желательно проверять в каждом конкретном случае.

Конгруэнтность

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Конгруэнтность – это согласованность информации, одновременно передаваемой человеком вербальным и невербальным способом или различными невербальными способами. Она характеризует внутреннюю слаженность, целостность человека.

Термин «конгруэнтность» ввел Карл Роджерс (один из создателей гуманистической психологии), а в НЛП термин пришёл через Вирджинию Сатир.

Как можно использовать?

При консультировании одним из признаков решения проблемы является увеличение конгруэнтности у клиента.

А наличие неконгруэнтности в каком-то контексте говорит о внутреннем конфликте.

Когда мы общаемся, наша собственная конгруэнтность повышает доверие у слушателя.

Логические уровни

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

В НЛП под логическими уровнями обычно понимают модель нейро-логических уровней, предложенную Робертом Дилтсом. Эта модель, предполагающая иерархию внутреннего мира человека, в которой более высокий логический уровень управляет низлежащим.

В порядке убывания:

миссия/духовность;
идентичность;
убеждения и ценности;
способности;
поведение;
окружение.

По теме

Модель НЛП:: Логические уровни

Ментальное пространство

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Собственно, это пространство визуальной внутренней репрезентации, где мы видим внутренние образы - события, ценности, концепции. Концепция ментального пространства более удобна в контексте работы с категориями: друзья в нём находятся в одном месте, враги - в другом; аналогично ценности в одном месте, антиценности в другом, неважные вещи - в третьем.

При этом

координаты в ментальном пространстве - расстояние, направление, высота, - важнее остальных субмодальностей, вроде яркости образа, размера, цветности и т.д.

Метамодель: паттерны

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Метамодель языка служит для уточнения информации во время общения. Люди часто опускают важную информацию, а метамодель как раз помогает её восстановить.

В этой статье дано описание метамодели через паттрны, но можно её описывать через уровни неконкретности языка.

Метамоделью называется любая модель, которая описывает другую модель (приставка мета- обозначает «находящийся вне, за пределами, сверх»). Здесь рассматривается метамодель языка, так как язык сам по себе является моделью субъективного опыта человека.

Разработчики - Джон Гриндер и Ричард Бендлер

Метамодель: уровни неконкретности

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Описание метамодели через уровни неконкретности предлагает более структурный и интуитивно понятный способ конкретизации информации.

В этой статье дано описание метамодели через уровни неконкретности языка, но исходно она описывалась через паттерны.

Разработчик - Александр Любимов

Уровни неконкретности речи

Сравните несколько описаний одного и того же кота:

– Пушистый рыжий кот с зелёными глазами.

– Рыжий кот.

– Животное.

– Существо.

– Это.

Каждый следующий «уровень» более неконкретен, чем предыдущий. А местоимения «это» можно обозначать почти что угодно.

Метапрограмма:: Активность-рефлексивность

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Есть люди, которые если собираются что-то купить, предварительно тщательно собирают информацию – читают рекомендации и отзывы, опрашивают друзей, несколько раз осмотрят предполагаемую покупку, поговорят с продавцами… Другие прибегают в магазин, попросят показать «получше», выбирают и покупают. Эти различия в поведении проявление метапрограммы «активность – рефлексивность». И она касается в первую очередь того, как люди собирают информацию – до действия или во время.

Подробнее

Метапрограмма:: Во - вне времени

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Эта метапрограмма связана с тем, как обычно человек воспринимает ситуации - преимущественно ассоциированно (во времени) или диссоциированно (вне времени). Проявляться же эта программа будет в способности к планированию, контекстозависимости и типе мотивации - рациональной или эмоциональной.

Подробнее

Метапрограмма:: Врата сортировки

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Метапрограмма “Врата сортировки” (другое название “Сортировка мира”) - это основные фокусы внимания и вопросы, которые мы задаём: люди (кто?), вещи (что?), ценности (зачем?), процесс (как?), время (когда?) и место (где?). Информацию, представленную в «любимых» Вратах Сортировки человек воспринимает легко и с удовольствием, а в «нелюбимых» старается отфильтровать.

Подробнее

Метапрограмма:: Мотивация К-ОТ

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Мотивация - это один из основных механизмов человеческого поведения. Мы мотивируем себя встать утром и пойти на работу, не есть сладкого и пойти заниматься спортом. Мы мотивируем других починить кран или вымыть пол, купить предлагаемый товар или работать более эффективно. Метапрограмма “Мотивация К-ОТ” как раз описывает, как человек предпочитает себя мотивировать – представляя, как будет хорошо, когда он сделает ту вещь, на которую он себя или кто-то его мотивирует (мотивация К), или как будет плохо, когда он эту вещь не сделает (мотивация ОТ).

Метапрограмма:: Мотивы

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Типизация людей в зависимости от наиболее важных мотивов их деятельности: власть, достижение, причастность или избегание.

Источники: Дэвид Макклелланд, Фрэнк Пьюслик.

Подробнее

Метапрограмма:: Ориентация во времени

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Эта метапрограмма связана с тем, на какую часть опыта больше внимания обращает человек: на то, что было в прошлом, на то, что происходит в настоящем или на планы и возможности.

Прошлое

Метапрограмма:: Предпочитаемая модальность

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Предпочитаемый способ получения информации в зависимости от предпочитаемой сенсорной модальности: визуальной, аудиально-тональной, аудиально-дигитальной или кинестетической.

Подробнее

Метапрограмма:: Размер разбивки

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Метапрограмма “размер разбивки” (или “размер обобщения”) определяет склонность человека либо к общему взгляду на ситуацию, либо к частному.

Подробнее

Метапрограмма:: Референция

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Метапрограмма “Референция” касается того, на внутренние или внешние ценности при принятии решений опирается человек.

Подробнее

Метапрограмма:: Способ мышления

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Метапрограмма “Способ мышления” связана с тем, как человек предпочитает обрабатывать информацию: укрупнять, разукрупнять или искать аналогии.

Подробнее

Метапрограмма:: Фокус сравнения

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Метапрограмма “Фокус сравнения” касается того, на что человек обращает внимание: на общее, схожее, или на отличающееся, различия. Определив эту метапрограмму, можно определить время стабильности человека, его лояльность и мотивацию к обновлению и обучению.

Подробнее

Метасообщение

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Метасообщение – это удобный способ понимать смысл невербальных сообщений. Буквально, вы прямой речью описываете, как понимаете невербальное сообщение другого человека.

Метасообщение – это сообщение более высокого ypовня о:

типе посылаемого сообщения.
состоянии/положении пеpедающего сообщение.
состоянии/положении пpинимающего сообщение.
контексте, в котоpом пеpедается сообщение.

Метасообщение обычно выражается прямой речью:

– Как вы мне все надоели>

– Я уверен в себе.

– Это важная информация

Метасообщение может быть о:

себе;
информации;
слушателях.

– Я важен

Намерение и вторичные выгоды

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Намерение – это цель, которая лежит за любым нашим поведением. Что бы мы не делали – говорили, бегали, ругались, смотрели фильм, – всё это служит определённой цели. Мы чистим зубы для здоровья, покупаем новую обувь для удобства, а новую машину для престижа, читаем статьи для знаний, занимаемся сексом для удовольствия, пьём кофе по утрам для бодрости.

Позитивное намерение - на определённом уровне намерение всегда будет позитивным, то есть за поведением будет стоять позитивная цель. Даже у вроде бы “негативного действия” – истерики, депрессии, аллергии, – практически всегда есть позитивное намерение. Позитивным намерением страха может быть спокойствие, переедания - удовольствие, агрессии - безопасность и так далее.

Новый код НЛП

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Новый код НЛП — совокупность моделей и техник, расширяющих и дополняющих оригинальный вариант нейролингвистического программирования, называемый «классическим кодом» или «старым кодом». Новый код был создан Джоном Гриндером, соавтором классического кода, и его коллегой Джудит Делозье в середине 1980-х годов в ответ на критику первого поколения техник НЛП.

Новый код был разработан под влиянием идей антрополога Грегори Бейтсона о теории информации, книг Карлоса Кастанеды, а также того опыта, который Гриндер получил во время своего визита в Конго, где он обучался местным традициям танца, пения и игры на барабанах.

О метапрограммах

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Метапрограммы - это базовые фильтры восприятия человека. Так же они связаны с характерными паттернами мышления.

Список метапрограмм

Мотивация К - От: мотивация приближением или избеганием.
Мотивы: что человека больше мотивирует - власть, причастность, достижение или безопасность.
Референция: на свои или чужие ценности человек ориентируется при выборе.
Активность - рефлексивность: нужна ли человеку дополнительная мотивация для начала действия.
Размер разбивки (размер обобщения): фокус на частное или общее.
Способ мышления: как человек обрабатывает информацию - укрупняет, разукрупняет или ищет аналогии.
Предпочитаемая модальность: что больше нравится - видеть, слышать или чувствовать.
Ориентация во времени: человек ориентирован на прошлое, настоящее или будущее.
Во - вне времени: человек более склонен ассоциироваться в ситуации или диссоциироваться от них.
Фокус сравнения: что важнее - сходство или различия.
Сортировка мира (врата сортировки): ценностные ориентиры человека - люди, процесс, ценности, вещи, время или место.

В НЛП существуют разные наборы метапрограмм, здесь дан наиболее часто используемый. Достаточно полный список можно посмотреть в книжке Майкла Холла “51 метапрограмма НЛП”. Предпочитаемые метапрограммы

Отстройка

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Отстройка - изменение собственного поведения для уменьшения или разрыва раппорта.

Раппорт совершенно необходим для качественной коммуникации, но что делать, если эта коммуникация вам не нужна?

У хорошей машины должен быть не только газ, но и тормоз.

Раппорт штука обоюдная: если он установлен, то не только вы можете воздействовать на человека, но и он на вас. Так что есть ситуации, когда раппорт нам нужен, а есть ситуации, когда он явно мешает. И хорошо бы научиться в таких ситуациях раппорт убирать, а ещё лучше - не устанавливать.

Рефрейминu

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Под рефреймингом в НЛП подразумевают способы изменения, которые связаны только с комбинацией элементов опыта, без добавления чего-либо «снаружи». Рефрейминг позволяет нам иначе интерпретировать ситуацию.

Авторы модели - Джон Гриндер и Ричард Бендлер.

Вы сидите в лесу. У вас горит костёр. Чтобы костёр горел долго, желательно положить большие поленья или брёвна. Но через определённое время пламя становится слабее. Что вы делаете? Встаёте и шевелите эти самые брёвна. И пламя становится жарче. Вы не добавляете ничего нового, вы просто меняете “комбинацию элементов”. Вот рефрейминг – это умение шевелить поленья для достижения наиболее подходящего пламени.

Трехпозиционное описание

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Для сбора информации и оценки коммуникативной ситуации в НЛП используется так называемое трёхпозиционное описание.

Другие названия: «три позиции восприятия», «позиционные переходы», «трёхпозионное восприятие», а иногда просто «трёшка».

Модель заимствована у Вирджинии Сатир.

Эта модель использует информацию, моделируемую при помощи ассоциации и диссоциации.

1-я позиция: «Я-сам», ассоциация в себя. Оцениваю ситуацию со своей точки зрения.
2-я позиция: «Я-другой», ассоциация в другого. «Встаю на место» другого человека, «смотрю его глазами».
3-я позиция: «Наблюдатель», диссоциация. Оцениваю ситуацию как квалифицированный в данном контексте наблюдатель.

Убедители

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Например, для меня важно, чтобы человек был порядочным. Но как я определю, что он порядочный? Например, если в течении полугода он не совершит ни одного плохого поступка по отношению к другим людям? Или как минимум трое человек мне подтвердят, что он порядочный? А может важно, чтобы у меня был очень высокий уровень доверия к нему?

Вот то, что я только что описал - примеры убедителей.

Убедителем называется то, каким способом достигается срабатывание критерия.

Убеждения

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Убеждение - это обобщение, которые мы делаем относительно окружающего нас мира и наших способов взаимодействия с ним. Например: «все должны любить друг друга», «я очень хороший человек», «для того, чтобы хорошо жить, нужно много работать».

Убеждение обычно требует подтверждения в опыте.

Убеждения тесно связаны ещё с двумя важными понятиями: ценностями и критериями.

Ценности - это важные для нас вещи в этом мире, наши внутренние цели.

Ценность обычно описывается номинализацией или прилагательным с номинализацией: счастье, настоящая любовь, искренность, полное спокойствие, долг, счастливая семья.

Якоря

Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000

Якорями в НЛП называют условные рефлексы. Вспоминайте - академик Павлов, собаки Павлова. Брал Павлов голодную собаку, помещал в тихую комнату, чтобы ничего не мешало, и давал еду. Естественно, при виде еды у голодной собаки начинала течь слюна, нормальная такая реакция. Вот только перед появлением еды ещё звенел звонок. Раз позвенел - еда, второй раз позвенел - опять еда, третий, четвертый. Через какое-то время собаке уже хватало звонка и слюна выделялась, даже если еду ей не давали. То есть этот самый звонок, который особо до этого эту самую собаку не интересовал, начал запускать реакцию слюноотделение. Звонок - стимул, выделение слюны - реакция. Рефлекс, только выученный.