Ещё один способ сконструировать «Другой результат» – метарезультат. То есть поиск результата результата. Или намерения намерения.
Я лично бы отнёс метарезультат скорее к «Иерархии критериев», потому что намерение намерения явно находится на более высоком уровне, чем исходное намерение. Но Роберт Дилтс считает иначе.
И тут, как обычно – о метарезультате мы можем либо спросить, либо его предположить.
😡: – Если я не страдаю, я не расту.
🧐: – А что тебе даёт (личностный) рост?
[вопрос о намерении более высокого уровня по отношению к (личностному) росту]
😡: – Настоящая дружба требует жертв.
🧐: – Возможно настоящая дружба даст тебе уверенность.
[предполагаем, что намерением достижения ценности «настоящая дружба» является «уверенность».]
Тонкости во втором случае стандартные – хорошо бы достаточно точно угадать намерение второго уровня. Что вообще говоря не просто. Так что этот вариант я бы не особо рекомендовал (по крайней мере без дополнительного сбора информации).
В каком случае полезно искать метарезультат?
Когда у вас явно заявлен либо результат/ценность, либо антиценность.
Как это работает?
Если в убеждении антиценность (негативное намерение), мы помогаем найти лежащее за ней позитивное намерение.
Если в убеждении ценность – показываем ценность боле важную (ну к «Иерархии критериев должен это вариант относиться 🤷♂️). А это хорошая точка, из которой можно переоценить убеждение.
😡: – Настоящая женщина всегда должна хорошо выглядеть. Тема настоящих женщин/мужчин/дружбы/любви вообще часто встречается. Есть типа просто женщины, а есть настоящие. Или вот просто любовь, а есть настоящая. Вроде как новый уровень. Если про ценность – то она здесь заявлена достаточно явно – это «хорошо выглядеть». Соответственно можно задать вопрос на выяснение «зачем «хорошо выглядеть».
Вопросы те же самые, что и при выяснении намерения.
– Зачем тебе эта ценность?
– Какой в ней смысл?
– Для чего тебе эта ценность?
– Что ты получишь, реализовав эту ценность?
– Почему для тебя важна эта ценность?
🧐: – А зачем настоящей женщине хорошо выглядеть? Что это ей даёт?
Ответом может быть «уверенность в себе» или «произвести хорошее впечатление».
😡: – Не стоит просить о помощи — это признак слабости.
Здесь в убеждении антиценность – слабость. Которую человек хочет избежать. Так что вопрос будет как раз про избегание антиценности.
🧐: – Почему для тебя так важно не быть слабым?
Ещё несколько примеров.
😡: – Все глобальные проблемы нерешаемы.
🧐: – А зачем решать глобальные проблемы? Что это даст?
[убеждение не совсем про клиента, так что и вопросы полезно задать несколько неопределённые]
😡: – Если я не боюсь, значит, мне всё равно.
🧐: – Почему для тебя важно, чтобы тебе было не всё равно? Что это для тебя обозначает?
😡: – Я не могу позволить себе быть уязвимым.
🧐: – Что ты получаешь, избегая уязвимости?
[здесь, как вы заметили, в убеждении антиценность, так что ценностью будет её избегание/уход/отказ и так далее]
💫 Стратегия
- Исходя их речи клиента, определите его возможное убеждение.
- Сделайте предположение о намерении этого убеждения.
- Задайте вопрос, что даст ему реализация этой ценности/избегание антиценности.
⭐️ Задание
Придумайте для каждого из предложенных убеждений по фокусу языка «Другой результат» с поиском метарезультата.
– Настоящая любовь возможна только после великих испытаний.
– Я не имею права на ошибку.
– Я не могу быть счастливым, если кто-то страдает.