Здесь мы ищем аналогию ко всему убеждению.
👩🏻: — Семья — это рабство.
🧐: — Ты же не скажешь, что альпинисты в связке на склоне горы — рабы?
[Структурно похожее, но ложное утверждение: «семья — рабство» — «альпинисты — рабы»]
Стратегия
• Исходя из речи клиента, определите его возможное убеждение.
• Выделите основную идею.
• Подберите похожую по структуре, но, скорее всего, ложную в карте клиента идею.
• Свяжите новую идею с убеждением клиента.
Примеры
👩🏻🦳: — Меня не любят из-за моего внешнего вида.
🧐: — Это как сказать, что уважают только за рост.
[Похожее, но ложное утверждение: «любят из-за внешнего вида» — «уважают за рост»]
🧔: — Продукты с ГМО вызывают рак.
🧐: — А онанизм приводит к слабоумию — такая же страшилка.
[Ищем похожее, но ложное утверждение: «ГМО вызывает рак» — «онанизм приводит к слабоумию» — и сообщаем параметр сходства: «такая же страшилка»]
👩🏻: — Никто не может полностью доверять другим людям.
🧐: — Это как утверждать, что совершенно нельзя доверять предсказаниям синоптиков: они неплохо предсказывают погоду, хотя изредка и ошибаются.
[Похожее, но ложное утверждение: «доверять другим людям» — «доверять предсказаниям синоптиков»]
🧔: — Купи машину — покатаемся.
🧐: — Ага, женись — потрахаемся.
[Похожее, но ложное утверждение]
Ещё один способ в этой категории — использование пословиц и поговорок, опровергающих или подвергающих сомнению утверждение (для изменения убеждения) либо подтверждающих его (если создаём убеждение). Учитывая обилие пословиц на любую тему с совершенно противоположным смыслом, дело это довольно простое. Только эти пословицы и поговорки должны быть известными.
👱♂️: — Только человек с машиной вызывает уважение.
🧐: — А вот говорят, что уважают не чин, а человека.
[Пословица]
🧔: — Нельзя принимать рискованные решения, чтобы не провалиться.
🧐: — Волков бояться — в лес не ходить.
[Пословица]