– Вы не можете жениться на своей возлюбленной, по крайней мере, пока жива ваша жена.
– Вы мне предлагаете её убить?
Фраза из кинофильма «Этот самый Мюнхгаузен»
В линиях разума Майкла Холла мы уже немного поразбирались. Давайте теперь рассмотрим и паттерны фокусов языка Роберта Дилтса. Возьмём самый первый – намерение. В нём мы ищем намерение убеждения. Вроде всё просто. Но это только с первого взгляда.
Итак, намерение. Намерение – это ответ на вопрос (в данном контексте):
– Зачем тебе это убеждение?
– Какой в нём смысл?
– Что ты получишь, реализовав это убеждение?
Обычно намерением (первого уровня) убеждения бывает достижение ценности, содержащейся в убеждении.
– Для достижения успеха нужно много работать, – намерение «успех».
– Счастье – это когда есть семья, интересная работа и здоровье, – намерение «счастье».
Но ценность явно можно определить, если человек это самое убеждение чётко сформулировал, да ещё и в полной форме.
Ценность является ядром убеждения. Собственно, убеждения описывают наши взаимодействия с ценностью. Но, например, в убеждениях о причине ценность часто теряется:
– Я должен много работать, – это неполная форма убеждения, ценности нет, она утеряна.
– Я должен много работать, чтобы реализовать себя, – а вот это уже полная форма, здесь есть причина действия, ценность «реализовать себя».
Соответственно, если ценности явно не заявлено, мы можем её предположить:
– Только с ним я буду счастлива, – намерением может быть «стабильность» или «безопасность».
– Нельзя очень сильно напрягаться с учёбой, а то свихнёшься, – намерением может быть эффективность, так как это убеждение мотивирует учиться в течение года, а не только перед экзаменами.
– Чтобы нравиться женщинам, стоит заниматься спортом, – намерением может быть «уверенность в себе».
К тому же в убеждении может использоваться не ценность, а антиценность – и тогда стоит выяснить, для реализации какого положительного намерения это убеждение служит.
– Ложь приводит к недоверию, – намерением этого убеждения может быть «гармония в отношениях».
– Нельзя использовать просроченные лекарства – можно отравиться, – намерением этого убеждения может быть «безопасность» или «здоровье».
Конструируем фокусы языка
А как это работает, почему вообще человек узнав о намерении убеждения вдруг захочет его изменить?
- Для многих даже сам идея о том, что убеждение не некая данность, а имеет цель, может вызвать разрыв шаблона и смотивировать на изменение убеждения.
- Выявление намерения убеждения позволяет на него посмотреть немного с другой точки зрения (рефрейминг!), более прагматической. И подумать, а насколько это убеждение эффективно для реализации этой ценности. Или переоценить убеждение с этой новой точки зрения.
- Так же мы можем предположить, что цель его убеждения не слишком хорошая. И этим смотивировать человека его изменить.
Поэтому первый и самый простой способ – сделать (более-менее обоснованное) предположение о позитивном намерении убеждения.
😡: – Я не могу позволить себе бросить работу.
🧐: – Я понимаю, что стабильность крайне важна для вас.
[предполагаем, что позитивное намерение убеждения – стабильность]
😡: – Мужчина должен всего себя посвятить делу.
🧐: – Думаю, ваше намерение сделать мир лучше, но не стоит забывать о себе.
[предполагаем, что позитивное намерение убеждения – сделать мир лучше, но плюс к этом можем предложить и дополнительный фокус внимания, практически тут два паттерна в ФЯ – «намерение» и «другой результат»]
Мы можем просто спросить о намерение убеждения, чтобы клиент определил его сам:
😡: – Мне не хватает денег, чтобы быть счастливым.
🧐: – Как вы думаете, а какое позитивное намерение этого убеждения для вас?
Так же мы можем восстановить убеждение о причине до полной формы (если оно не полное, само собой):
🪧 Например, большинство убеждений с модальностью долженствования – должен, обязан, вынужден, – как раз убеждения о причине.
😡: – Я должен нравиться всем.
🧐: – А зачем вам всем нравится? Что вы получите, если действительно все будут от вас в восторге?
А так же мы можем предположить, что намерение этого убеждения негативное в карте клиента. Это хороший повод для человека это убеждение изменить.
😡: – Я не могу похудеть, потому что я слабохарактерный.
🧐: – Цель этого убеждения – самооправдание?
[предполагаем, что негативное намерение убеждения – самооправдание]
В других моделях
С точки зрения структуры фокусов языка – это «цель – разукрупнение»: уточняем цель убеждения и вообще.
В линиях разума Майкла Холла подходят аж два варианта:
• «Предшествующее позитивное намерение» – заявление о том, что человек фактически имел позитивные намерения, вызвавшие данную форму поведения, и формулирование этих намерений.
• «Предшествующая позитивная причина» – заявление о том, что имела место позитивная причина, источник которой находился вне человека и которая вызвала данное поведение.