Фокусы языка направлены на изменение убеждений, так что давайте немного разберёмся с тем, что это такое.
Убеждения организуют нашу жизнь, задают границы, описывают правила, определяют, что является плохим, а что — хорошим, важным или неважным, к чему стоит стремиться и что стоит делать или не делать. Внутри они представлены в виде образов, чувств и звуков. А «снаружи» описываются фразами, вроде:
— У меня есть все необходимые ресурсы для достижения моих целей.
— Настоящий мужчина должен обеспечивать свою семью.
— Настоящая женщина должна всегда хорошо выглядеть.
— Надо всегда быть честным.
— Для успеха нужно много работать.
— Я достоин счастья.
— Здоровье — это важно.
Убеждения — наши обобщения о себе, мире и о нашем взаимодействии с миром.
Убеждения определяют наши поступки, оценки, работают как фильтры восприятия — люди склонны обращать внимание на то, что их убеждения подтверждает и игнорировать или даже обесценивать, что им не соответствует.
Например, если у мужчины есть убеждение «все женщины — стервы», то, скорее всего, он будет встречать в жизни женщин, которые, по его представлению, как раз «стервы»; если же эти женщины почему-то не будут вести себя «как стервы», этот мужчина — совершенно бессознательно — будет вести себя так, чтобы они наконец показали свою истинную сущность; но если и в этом случае эти женщины не будут вести себя «как стервы» — не беспокойтесь, этот мужчина найдёт способ интерпретировать их поведение нужным образом.
Если какая-то женщина (не всё же о мужчинах писать) верит, что она добьётся успеха, то она с большей вероятность станет успешной, в отличие от той, которая верит, что «я ничтожество и ни на что не гожусь».
Убеждений у человека очень много и они касаются всех сторон его жизни. При этом какие-то убеждения являются вредными, ограничивающими и мешают жить. А какие-то, наоборот, полезными, расширяющими, и жить скорее помогают. Например, убеждение «я ничего не могу» для большинства людей будет скорее ограничивающим, а убеждение «я могу справиться с большинством проблем, если приложу достаточно усилий» — скорее полезным, расширяющим.
Одно и то же убеждение в разных контекстах для разных людей может оказаться как полезным, так и вредным. Например, убеждение «не стоит общаться с незнакомыми мужчинами» может быть весьма полезным для девочки подростка, но сильно ограничивающим для взрослой женщины, HR по профессии.