• навык, образующийся в результате подкрепления
• гипнотическая речевая команда
• связь стимул-реакция
• ресторан на набережной

Сделайте себе наложение якорей из 3 позитивных состояний. Исследуйте, что вы испытываете при воспроизведении якоря.

– Я выбрал уверенность, азарт и радость. А как стимул - сжатие большого и указательного пальцев правой руки. Вошёл в состояние уверенности - сжал пальцы - разжал пальцы - вышел. Вошёл в состояние азарта - сжал пальцы - разжал пальцы - вышел. Вошёл в состояние радости - сжал пальцы - разжал пальцы - вышел. Отвлёкся, прошёлся по комнате. Запустил якорь. Получилось довольно интересное состояние, состояния набегали волнами - то уверенность, то азарт, то радость. И при этом общее чувство какого-то подъёма.

Довольно простая техника, позволяющая прорабатывать ситуации небольшой и средней важности. Главный её плюс - в качестве ресурсов мы можем использовать то, что просто представляем. Даже если у нас к этому нет кинестетического доступа. Например, визуально я эйфорию представить могу, а на уровне ощущений - не особо.
Плюс, «размер» ресурса можно менять просто меняя размер образа.

1️⃣ Что меняем
Определите ситуацию, которую хотите изменить. Можно так же изменить отношение к человеку или предмету, событию в прошлом и тому подобное.
• стесняюсь, когда разговариваю с женщинами;
• начальник раздражает;
• нервничаю перед выступлением на публике;
• до сих пор обижаюсь на Петю, за то что он сломал мои удочки 15 лет назад;
• огорчаюсь, если меня критикуют.

2️⃣ Ресурсы
Подумайте, какие ресурсы вам могут помочь изменить ситуацию. Например:
• спокойствие, уверенность в себе, радость (состояния);
• умение справляться с трудностями (способность);
• уравновешенность, усидчивость, целеустремлённость (качества);
• справедливость, гармония (ценности);
• вера в то, что всё будет хорошо (вера);
• для достижения цели нужно работать (убеждение).

3️⃣ Образы
Сядьте удобно. Руки вытяните перед собой ладонями вверх, расслабленно, согнутыми в локтях.
▶️ Представьте, что вы держите поднос снизу.
Положите образ того, что меняем на левую руку. Это может быть «фотография ситуации»; ассоциация - кленовый лист, водоворот, болото; геометрическая фигура - шар, куб, треугольник.
▶️ Если очень хочется, можно положить образ ситуации на правую руку – это дело вкуса. Просто тогда на левую вы будете складывать ресурсы.
На правую руку положите образы ресурсов. Добавляйте ресурсы до тех пор, пока на правой руке не будет приблизительно в полтора-два раза больше. Если не хватает тех, что были в первоначальном списке (или они не совсем подходят), то поищите ещё и положите на правую руку. Можно так же увеличить «размер» ресурса увеличив размер образа.

4️⃣ Сжатие образов
Начинайте медленно сводить руки так, чтобы этот процесс занял минуту-полторы.
Возможно появится ощущение сопротивления - как подушку сжимаем. Здесь надо добавить "морального" желания руки сжать. Не "физической силы", а именно "желания".
Когда ладони приблизятся друг к другу, надо их медленно сжать, чтобы образы "перемешались". Позвольте себе оставаться с прижатыми друг к другу ладонями некоторое время.

5️⃣ Проверка работоспособности
Подумайте о ситуации, в которой вы раньше испытывали нежелательные эмоции, или о человеке, событии, предмете, к которому вы меняли отношение. Что изменилось? Чувствуете ли вы себя так, как хотели бы? Если нет, подумайте какие ресурсы вам ещё нужны и повторите процесс с новыми ресурсами - на левую руку положите образ ситуации, который получился после сжатия рук, на правую – дополнительные ресурсы, которые могут вам помочь достигнуть желаемого состояния.

6️⃣ Экологическая проверка
Не повредит ли вам, если теперь в этой ситуации вы будете испытывать эту эмоцию?
Если последствия вас не устраивают – вернитесь на самый первый шаг и пройдите по всем шагам техники, учитывая новые пожелания.

7️⃣ Привязка к будущему
Представьте себе три-четыре ситуаций в будущем, где вы бы раньше испытывали нежелательное состояние – через неделю, месяц, год, пару лет. Желательно выбирать максимально отличающиеся контексты. Посмотрите, как изменилось ваше поведение.

Что является якорем на Билайн в этой рекламе?

• набор цветов;
• полосатость одежды девушки;
• шрифт надписи;
• символы на заднем фоне.

Наложение якорей - это когда один и тот же стимул связан с несколькими состояниями. Например, на сжатие кулака заякорены одновременно спокойствие, радость и азарт.
Коллапс якорей - это когда мы интегрируем два противоположных по знаку, но равных по силе якоря. В результате коллапса якоря стираются.

Можно ли сколлапсировать наложенный якорь?
• да, можно, оба якоря сотрутся;
• нет, нельзя, так как в наложении состояний несколько и коллапс не получится.

• да, конечно можно
• нет, запах не получится использовать в качестве якоря

Часто бывает, что целой группе ситуаций испытываешь не совсем то состояние, какое хотелось бы. Вот сейчас я чувствую неуверенность, а хочется быть более уверенным. Или сейчас я испытываю страх, а лучше бы больше спокойствия. Или сейчас я излишне спокоен, а хочется побольше адреналина. Эта техника даёт возможность получить бессознательный выбор между двумя противоположными состояниями, независимо от контекста. То есть прорабатываются все ситуации с неуверенностью, страхом и т.д., и не нужно мучиться с каждой по отдельности.

Люди любят разделять состояния, противопоставляя их друг другу. При этом они могут лишаться выбора и не замечать, что на самом деле выборов не два, а намного больше.

1. Противоположные состояния
   Выберите пару состояний, которые для вас являются противоположными и относительно которых вы хотите иметь выбор: уверенность – неуверенность, страх – спокойствие, замкнутость – открытость, радость – огорчение.
   Вспомните не менее 3-х ситуаций из разных контекстов, в которых эти состояния были излишни. Например, три ситуации, где были излишне уверены в себе и три ситуации, где были излишне неуверены в себе.
2. Якорение состояний
   Возьмите первое состояние из пары и начинайте его усиливать до максимума. По мере усиления состояния сжимайте правую руку в кулак. Постарайтесь сделать так, чтобы состояние было «само по себе», а не привязано к какой-то конкретной ситуации. После достижения максимума состояния, отвлекитесь и разожмите кулак.
   Проделайте аналогичный процесс со вторым состоянием из пары, но по мере его усиления сжимайте левую руку в кулак. После достижения максимума состояния, отвлекитесь и разожмите кулак.
3. Интеграция состояний
   Начинайте одновременно и равномерно сжимать обе руки в кулаки. После того как полностью сожмёте кулаки, их нужно удерживать в этом состоянии ещё минуту – полторы. Разожмите кулаки, отвлекитесь и встряхнитесь.
4. Проверка работоспособности
   Представьте себя в будущем в трёх-пяти ситуациях, в которых у вас раньше было слишком много одного из состояний (тех, которые только что интегрировали). Как изменилось ваше поведение в этих ситуациях? Стало ли они гибче?

Тонкости:
• Состояния должны быть в вашем представлении противоположными, если нет – подберите другую пару. Например, противоположностью неуверенности может быть сосредоточенность или спокойствие, а не обязательно уверенность.
• Каждое состояние нужно доводить до максимума. Если вы этого не сделали – повторите процесс, стараясь достигнуть максимально возможного уровня каждого состояния.
• Кулаки нужно сжимать равномерно.
• Учтите, что выбор нового состояния в ситуации происходит бессознательно, и совершенно не факт что в данной конкретной ситуации будет наилучшим выбором противоположное состояние. Может быть просто старое будет не столь интенсивным.

Какие якоря должны использоваться в технике «Изменение личностной истории»?
• визуальные
• аудиальные
• кинестетические
• любой модальности

При интеграции якорей можно использовать визуальные метафоры состояний. В некоторых случаях может получиться довольно удобный вариант, так как отпадает необходимость вживаться в негативные переживания и можно подредактировать получившийся результат.
Предположим, ситуация: жену раздражает поведение мужа.

1. Определите контекст (общение с мужем), актуальное состояние (раздражение) и желаемое состояние (спокойствие).
2. Придумайте метафоры для раздражения (бенгальский огонь).
3. Определите полезные ресурсы (спокойствие, уважение, юмор) и придумайте им метафору (гора самоцветов).
4. Положите «бенгальский огонь» на одну руку, а «гору самоцветов» – на другую. Ресурсов должно быть не менее чем в полтора раза больше. Если не хватает – добавьте.
5. Сведите руки и «сдавите» образы.
6. Посмотрите какой образ получился после интеграции (искрящиеся самоцветы) и отредактируйте полученную метафору так, чтобы она была более для вас приемлема (подобрать подходящую интенсивность искр).
7. Проинтегрируйтесь с полученным образом - втолкните его в себя.
8. Как изменилось ваше поведение в контексте? Если что-то не устраивает, перейдите на 6-й шаг.
   9-10. Экологическая проверка и привязка к будущему.

Что будет, если проинтегрировать якоря разной сенсорной модальности, например: визуальный с аудиальным или кинестетический с визуальным?
• ничего не произойдёт, якоря должны быть одной модальности
• интеграция сработает независимо от сенсорной модальности якорей

Кроме "обычных" якорей есть ещё и "шкалированные" - это когда вы меняете стимул пропорционально усилению состояния. Например, по мере увеличения уверенности вы сильнее сжимаете кулак, говорите быстрее или поднимаете выше руку. Считается, что шкалированные якоря позволяют несколько сильнее погрузиться в нужное состояние. Но это полезно исследовать для себя. Давайте выясним, чем обычные якоря отличаются от шкалированных конкретно для вас.

Упражнение

1. Выберите какое-то ресурсное состояние: радость, азарт, уверенность и тому подобное.
2. Заякорите его сначала обычным якорем, например, сжав кулак левой руки. Помните о том, что нужно отвлекаться после установки якоря.
3. А теперь заякорите его шкалированным якорем, например, сжимая кулак правой руки пропорционально усилению состояния. При этом важно, чтобы максимальная интенсивность состояния в обоих случаях была одинакова: радость на 8 баллов из 10, уверенность на 9 баллов из 10...
4. Сравните состояние, которое получается после воспроизведения обычного и шкалированного якорей.

Вы поставили якорь на состояние. При воспроизведении якоря интенсивность состояния будет:
• такая же
• меньше
• больше

Предположим, у вас есть неприятная ситуация. Вы её проработали про помощи коллапса якорей. Изменятся ли её субмодальности?

• да, изменятся - у ситуации изменилась оценка, значит изменятся и субмодальности
• нет, субмодальные изменения отдельно, коллапс якорей - отдельно

Может ли при интеграции ресурсных якорей получиться нейтральный якорь?

• да, так как в результате интеграции якорей получается новое состояние, которое может оказаться нейтральным;
• нет, так как исходные состояния ресурсные, то и результирующее состояние тоже будет ресурсным.

Что будет, если при усилении состояния, например, уверенности, пропорционально менять силу сжатия кулака?

• ничего не будет

• установится якорь на начальное состояние (самое слабое)

• установится якорь на конечное состояние (самое сильное)

• потом пропорционально сжатию кулака будет усиливаться уверенность

• одновременно запустить несколько якорей
• одновременно вызвать несколько состояний и установить якорь
• использовать один и тот же стимул для якорения различных состояний
• использовать различные стимулы для якорения одного и того же состояния
• прервать состояние и быстро запустить следующее

• Да
• Нет
• Только если человек хороший

• вызвать состояние - установить якорь - прервать состояние - проверить
• вызывать состояние - усилить состояние - установить якорь - проверить
• вызвать состояние - установить якорь - проверить - прервать состояние
• налить - насыпать соли - лизнуть - выпить

Стоит ли выбирать для установки якоря стимул из предпочитаемой сенсорной модальности человека? Например, прикосновение для Кинестетика, тон голоса для Аудиала и т.п.

• да, если выбрать стимул из предпочитаемой модальности - якорь будет более устойчив;
• нет, совпадение сенсорной модальности стимула и предпочитаемой модальности человека на якорь никак не влияет.

• да, без раппорта невозможно воспроизвести якорь
• нет, будет работать и так