Потренируйтесь определять состояние мотивированности у собеседников: отмечайте моменты, когда они переходят в мотивированное состояние.
Мотивированность можно калибровать по основному невербальному сообщению «активный - пассивный»: пассивность - не мотивирован, активность - мотивирован.
