Достаточно простой и эффективный способ подстроиться под собеседника - проассоциироваться с ним (войти во вторую позицию). Естественно, сначала нужно потренироваться, чтобы появился навык и вы не вспоминали как подстраиваться прямо во время беседы.
- Создайте визуальный образ человека, под которого хотите подстроиться. Сделайте образ максимально чётким и резким.
Такой способ не будет работать на человеке, с которым у вас нет сенсорного контакта - то есть вы его видите и слышите.
- «Войдите» в образ (или «наденьте» его) и «отпустите» себя. Разрешить своему телу делать то, что оно сочтёт нужным. Но исходя из образа. Можно даже немного походить и поговорить, чтобы убедиться, что вы уже немного другой. При этом ваша главная задача – «удержание» на себе этого образа.
- Попробуйте повести за собой партнёра – смените дыхание, позу, двиньте рукой. Он должен аналогично изменить своё поведение.
Главный сенсорно очевидный признак раппорта – возможность ведения.
Если не получится – вернитесь на первый шаг.
- Общайтесь. Помните об удержании образа!
- После общения отстройтесь от собеседника: выйдите из его образа («снимите» с себя его образ).