Намерение и вторичные выгоды
Намерение – это цель, которая лежит за любым нашим поведением. Что бы мы не делали – говорили, бегали, ругались, смотрели фильм, – всё это служит определённой цели. Мы чистим зубы для здоровья, покупаем новую обувь для удобства, а новую машину для престижа, читаем статьи для знаний, занимаемся сексом для удовольствия, пьём кофе по утрам для бодрости.
Позитивное намерение - на определённом уровне намерение всегда будет позитивным, то есть за поведением будет стоять позитивная цель. Даже у вроде бы "негативного действия" – истерики, депрессии, аллергии, – практически всегда есть позитивное намерение. Позитивным намерением страха может быть спокойствие, переедания - удовольствие, агрессии - безопасность и так далее.
Всё что мы делаем, мы делаем для реализации собственных намерений.
Критерии позитивного намерения
Позитивное намерение должно отвечать следующим критериям:
- это цель – то есть то, что человек хочет достигнуть, отвечает на вопрос: «Чего ты хочешь?»;
- это внутренняя цель – то есть касается внутреннего состояния или оценки человека, например «заработать много денег» это способ достижения, поведение, а соответствующее намерение может быть «обеспеченность» или «богатство».
- эта цель позитивна для человека – например, «ненавидеть себя» может быть внутренней целью (намерением), но задавая уточняющие вопросы, мы, в конце концов, придем к положительному намерению, например «успеху» или «любви».
Раз уж говорится о позитивном намерении, предполагается, что может быть и негативное намерение. Например, человек может что–то делать для «страдания», «ненависти к себе», «унижения» или даже «смерти». Но за таким негативным намерением в конце концов обнаруживается позитивное: «очищение», «спокойствие», «справедливость» или «освобождение».
Как выяснить намерение
Выяснить намерение, стоящее за каким–то поведением, можно задавая вопросы:
– Зачем тебе [это] нужно?
– Что тебе [это] даст?
– Что ты от [этого] получишь?
– Что для тебя более важно чем [это]?
– Если ты владеешь [этим] совершенно и полностью, что ты хочешь, имея [это], еще более важное?"
Например:
– Я боюсь подойти к красивой девушке. [поведение]
– Зачем тебе нужен этот страх, что он тебе даёт?
– Ничего не даёт, только мешает.
– А если подумать, что–то он наверно тебе всё–таки даёт, зачем–то он тебе нужен? Может он защищает тебя от чего–то или мотивирует?
– Ну, я боюсь получить отказ.
– А что произойдёт, если тебе откажут?
– Я буду чувствовать неуверенность в себе. Так что получается, что страх позволяет мне оставаться уверенным в себе. [намерение]
Зачем выяснять намерение
Намерение – одно из базовых понятий в НЛП. Умение выяснять намерение, а особенно разделять намерение и поведение, может быть полезным:
- в коммуникации – более эффективно реагировать на намерение, а не на поведение;
- в самоисследовании – знание собственных намерений позволяет понять, к чему же мы стремимся;
- для терапии – определить намерение необходимо в большинстве случаев работы, а так же для того, чтобы сделать такие техники, как «Генератор Нового Поведения», «Интеграция Конфликтующих Частей», «Взмах» и другие.
- для большей поведенческой гибкости – одно и то же намерение можно пытаться достигнуть разными способами, и зная намерение можно эти способы более эффективно подбирать.
Иногда просто выяснение намерения помогает человеку самостоятельно изменить проблемную ситуацию.
Различие между намерением и поведением
Намерение (позитивное) – это внутренняя позитивная цель, поведение – это попытка достигнуть этой цели. Обратите внимание на слово попытка – зачастую способ, при помощи которого человек пытается достигнуть своей цели? может быть совершенно неэффективным. Например, демонстрация обиды зачастую является весьма неудачной попыткой получения одобрения.
Намерение отвечает на вопрос «зачем?» и в большинстве случаев описывается номинализацией или фразой с номинализацией:
- получение удовольствия;
- одобрение;
- подтверждение любви;
- спокойствие;
- получение информации.
Поведение отвечает на вопрос «как?», «каким способом?» и чаще всего выражается фразой с глаголом:
- приходить вовремя;
- строгать;
- удивляться;
- тщательно подбирать слова;
- быстро перебегать дорогу.
Намерение более высокого уровня
К любому намерению можно задать вопрос: «что это тебе даёт?» или аналогичный, и получить намерение более высокого уровня.
– Я обижаюсь на мужа. [поведение]
– Зачем вы это делаете?
– Я хочу, чтобы он начал меня слушать. [намерение]
– А зачем вам, чтобы муж вас слушал?
– Если он меня не слушает – это означает, что я ему безразлична.
– А если он вас слушает?
– Если он меня слушает – значит я для него важна. [намерение]
– То есть вы кричите на мужа, чтобы он показал, что вы важны для него?
– Да.
– А что лично вам даст то, что он показывает, что вы для него важны?
– Это означает, что он меня любит. [намерение более высокого уровня]
– А зачем вам, чтобы он вас любил?
– Это даёт мне уверенность в себе. [намерение более высокого уровня]
– А если вы будете уверены в себе целиком и полностью – к чему вы будете стремиться более важному?
– К гармонии, наверное. [намерение более высокого уровня]
Сущностные состояния
Поиск намерения более высокого уровня не бесконечный процесс – в конце такой цепочки находится то, что называют «сущностными» или «глубинными» состояниями. По этому поводу можно почитать книгу Стива и Коннирэ Андреас «Сущностная трансформация».
Вторичные выгоды
Если намерение – это основная цель действия, то вторичные выгоды – это цели, которые человек удовлетворяет попутно, как "бонус".
Вторичные выгоды тоже крайне важное понятие в НЛП. Именно наличие большого числа вторичных выгод, в большинстве случаев, создаёт трудности при изменении нежелательного поведения. Например, курение может быть весьма неэкологичным способом получить удовольствие – здоровье ухудшается, зубы жёлтые, кашель, – но бросить курить мешают как раз большое количество вторичных выгод: курение как способ разбить время, отвлечься, расслабиться, завязать контакт и так далее.
Нужно понимать, что
поведение может быть неэффективно, как способ реализации намерения, но как способ реализации вторичных выгод оно эффективно всегда.
То есть человек вот этим конкретным действием может не достигать основной цели, но «побочные» цели он точно достигает.
- Контекст: взаимодействие с друзьями.
- Поведение: демонстрация неуверенности.
- Намерение: безопасность.
- Вторичные выгоды: привлечение внимания, подтверждение важности, спокойствие.
Так что если мы хотим найти другое, более подходящее поведение, кроме того, что оно должно быть эффективным, надёжным, доступным и экологичным, нам нужно ещё определить, как удовлетворять вторичные выгоды. Правда не обязательно, чтобы они удовлетворялись именно этим новым вариантом поведения. Хотя это конечно было бы элегантное решение.
Как определить вторичные выгоды
- Что ещё [это] тебе даёт?
- Что ещё при помощи [этого] ты получаешь?
Учтите, что одно и то же поведение в различных контекстах может удовлетворять различные вторичные выгоды (впрочем, как и различные намерения). Так что если вы ищете вторичные выгоды для поведения, которое человек использует в большом количестве контекстов, вам необходимо будет исследовать каждый из них.
– Я много ем. [поведение]
– Зачем ты это делаешь?
– Когда я сыта, я наконец расслабляюсь. [намерение]
– Так это замечательно!
– Что же в этом хорошего – я полнею.
– А зачем тебе быть полной?
– Совершенно не за чем!
– Ты уверена? Подумай, скорее всего ты наверняка от этого что–то получаешь.
– Ну да. Когда я полная, я чувствую себя более уверенно. [вторичная выгода]
– А что именно даёт тебе уверенность?
– Ну, ко мне вряд ли будут подходить знакомиться – я не хочу, чтобы меня ревновал муж.
– А что для тебя означает, когда муж тебя не ревнует?
– Стабильные отношения. [вторичная выгода]
– А что ещё тебе даёт полнота?
– Я чувствую себя более крупной и думаю, что смогу справиться со сложной ситуацией. [вторичная выгода]
– А ещё?
– Чувство безопасности – я выгляжу человеком, который может дать отпор. [вторичная выгода]
По теме
Модель НЛП:: Намерение и вторичные выгоды
НЛП-практик:: Намерение и вторичные выгоды