Декартовы координаты
Эта техника может быть полезна для оценки последствий выбора, вроде "делать - не делать", "жениться или нет", "менять или не менять работу".
При этом она не подходит для ситуаций поиска лучшего выбора, вроде: «какую машину покупать?», «на ком жениться?» или «какую работу лучше выбрать?».
Техника названа в честь Рене Декарта с его координатами. Что это такое проходили в школе: две оси, перпендикулярные друг другу и т.д. Да, иногда эта модель называется «Картезианский квадрат» - просто потому, что латинизированное имя Декарта Картезий (Cartesius).
Вы хотите сделать выбор, например «покупать или не покупать автомобиль». Представьте себе квадрат разделённый на четыре части. По одной оси будет «получу - потеряю», по другой «сделаю - не сделаю». Как на картинке.
А дальше вам просто нужно будет записать в каждой соответствующей области приобретения и потери.
- Что я получу, если сделаю?
- Что я потеряю, если сделаю?
- Что я получу, если не сделаю?
- Что я потеряю, если не сделаю?
Многие догадываются, что «получу, если сделаю» похоже на «потеряю, если не сделаю», а «получу, если не сделаю» на «потеряю, если сделаю». Вроде бы. Но наша голова работает довольно хитро: приобретения сильно отличаются от потерь - потери ценятся раза в два-три больше, чем приобретения. Есть даже такое когнитивное искажение «отвращение к потере».
Например, для покупки автомобиля это может выглядеть так:
Обычно после этого шага уже достаточно понятно, стоит делать или нет. Но можно сделать более точную оценку: добавьте к каждому пункту уровень важности (вес), например, от 0 до 10. Приобретения идут в плюс, потери в минус. Только оценивайте не логически, а эмоционально - насколько сильно вам нравится повышение статуса, а насколько сильно не нравится потеря денег.
Теперь просто складываем баллы по столбикам «сделаю» - «не сделаю» и смотрим результат. За: 7+4+8+9+4-9-4-6-6=7. Против: 5+4+8+9-10-7-10=-1. 7- (-1)=8. 8 баллов в плюс за покупку. Такой вполне логический и наглядный вариант получается.
По теме
Техника:: Декартовы координаты
Видео: Как принять решение: техника "Декартовы координаты"