Убеждения

Убеждение обычно требует подтверждения в опыте.

Убеждения тесно связаны ещё с двумя важными понятиями: ценностями и критериями.

Ценности - это важные для нас вещи в этом мире, наши внутренние цели.

Ценность обычно описывается номинализацией или прилагательным с номинализацией: счастье, настоящая любовь, искренность, полное спокойствие, долг, счастливая семья.

Ценности условно можно разделить на эмоциональные, связанных с переживаниями: счастье, радость, удовольствие, - и концептуальные: патриотизм, семья, равенство, справедливость.

Антиценности - это вещи, которые мы не хотим иметь: смерть, болезнь, опасность, предательство.

Критерии - это стандарты, которыми руководствуется человек, когда принимает решения или выносит суждения. Например: интересный мужчина - умный, начитанный, выше метр девяносто. В этой фразе «умный, начитанный, выше метр девяносто» - критерии.

Критерием может быть как реализация ценности низшего уровня (умный, начитанный), так и сенсорно измеряемый (выше метр девяносто). В последнем случае говорят о сенсорных критериях.

Вера, в отличие от убеждения, не требует подтверждения в опыте и является более «иррациональной». Поэтому вера обычно касается «непроверяемых» вещей: вера в светлое будущее, вера в бога, вера, что всё в конце концов будет хорошо, вера в смысл жизни и т.д.

Структура убеждений

Убеждения условно можно разделить на две группы:

«правила жизни» - что как устроено;

«отнесение к категории» - что чем является.

Убеждение

• о причине сообщает, что нужно сделать для достижения ценности;

• о следствии - что произойдёт после достижения ценности;

• о критериях - что должно произойти, чтобы можно было решить, что ценность удовлетворена;

• определение - чем является эта ценность;

• отнесение к категории - к какой категории объект относится.

Правила жизни

Это убеждения о «правилах взаимодействия с ценностями. Ценность – это категория вещей, которые для нас важны. Убеждения этого типа описываю, что с этой категорией делать. Так как ценности весьма общие понятия, то и убеждения тоже описывают довольно большие обобщения.

- Для успеха нужно много работать. [для получения ценности «успех» необходимо «много работать»]

- Деньги - признак успешного бизнеса. [наличие «денег» является критерием «успешного бизнеса»]

- Рак приводит к смерти. [«рак» приводит к достижению антиценности «смерть»]

- Свобода - это возможность быть тем, кем ты хочешь. [определение ценности «свобода»]

Причина-следствие

Эти убеждения описывают, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Например, ценность «популярность».

Причина: «Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать».

Следствие: «Популярность приводит к потере здравого смысла».

Характерным признаком этого типа убеждений является наличие последовательности - одно наступает после другого: «алкоголизм приводит к смерти», «любовь вызывает счастье».

К типу «причина-следствие» относятся убеждения о долженствовании:

- Я должен много работать.

- Он вынужден стараться.

- Я не могу опаздывать.

Просто в этих убеждения обычно «потеряна» вторая часть: что будет, если ты это не сделаешь (или сделаешь).

- Для повышения по службе я должен много работать.

- Чтобы не остаться на второй год, он вынужден стараться.

- Я не могу опаздывать - за опоздания могут уволить.

В метамодели для восстановления полной формы убеждений этого типа используется реакция на паттерн «модальный глагол долженствования или необходимости».

Комплексный эквивалент

Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?) и определении (что это такое?).

Критерии: «Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен».

Убеждения о критериях обычно предполагают, что должны выполнится все критерии: «Успех – это когда у тебя много денег, тебя все уважают и завидуют». Если хотя бы один из критериев не выполняется, то ценность не достигнута. Только по фразе понять, о всех ли критериях сказал человек не получится - нужно дополнительно собирать информацию.

Определение: «Популярность – это когда ты находишься в центре внимания».

Как понятно из названия, это убеждение «поясняет», чем является ценность.

Убеждения об определении часто связывают ценности между собой: «Любовь - это счастье», «правда - это необходимость», и так далее.

«Отнесение к категории»

Эти убеждения описывают, что чем является, что к какой категории относится. То есть для каких «вещей» какие правила выполнены (или не выполнены).

Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она - красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» - убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится». Как вы понимаете, все убеждения об идентичности относятся к этому типу: «я - гений», «он - идиот», «я - мотогонщик».

- Петров - успешный бизнесмен. [«Петров» входит в категорию «успешные бизнесмены»]

- «Мерседес» выпускает хорошие машины. [машины фирмы «Мерседес» входя в категорию «хорошие машины»]

- Я недостоин счастья. [«Я» не вхожу в категорию «достойные счастья»]

- Здоровье - это важно. [ «Здоровье» входит в категорию «важно»]

Полная форма для убеждений этого типа должна включать обоснование, почему «А входит в категорию Б» - обычно это сообщение об удовлетворении критерия: «Петров - успешный бизнесмен, так как у него состояние в миллион долларов».

Идентичность

Наиболее важными среди этого типа убеждений будут убеждения об идентичности: «Я - хороший пловец».

Обратите внимание, если человек отнёс себя к категории (идентичность), то формально все убеждения о данной ценности должны быть выполнены:

- Я - хороший пловец, так как много тренировался. [причина]

- Я - хороший пловец, поэтому меня приглашают на важные соревнования. [следствие]

- Я - хороший пловец, так как могу проплыть стометровку и не запыхаться. [критерии]

- Я - хороший пловец, это значит, что я плаваю лучше большинства других людей. [определение]

Но в реальности часто всё не совсем так - и это можно использовать для изменения или усиления убеждения.

По теме

Модель НЛП:: Убеждения

Фокусы языка: паттерны

Курс:: Фокусы языка: структура убеждений

Техника "Музей старых убеждений"