Пресуппозиции

Для того, чтобы «спрятать» команду во внушении используются разные приёмы, один из них - пресуппозиции. В пресуппозициях о том, что хотят внушить, говорят как о само-собой разумеющемся, не подлежащем сомнению.

Автор - Милтон Эриксон.

То есть мы создаём реальность, в которой нужное нам действие (или оценка) неизбежно происходит.

Видов пресуппозиций довольно много, мы разберём наиболее часто употребляемые.

Допущения

– Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете лучше).

Ваша задача – связать между собой может быть и не связанные вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию) и то, что вы хотите получить.

– Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы почувствуете себя намного лучше.

Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.

Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях:

– В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что–то важное.

– Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.

– Прежде чем купить эту вещь, внимательно её рассмотрите.

Если человек будет рассматривать эту вещь, то просто автоматом следует, что он ее все–таки захочет купить.

– Если пойдешь в комнату, закрой окно.

Допущения можно сделать вообще без связующих слов, только за счёт интонации: «Пойдёшь в комнату, закрой окно».

Противопоставления

Если в допущениях вы связывали между собой два события, то есть две статичные вещи, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):

– Чем больше сомнений, тем легче выбор!

И хотя вроде бы сомнения облегчению выбора не особо должны способствовать, здесь эти вещи связаны одной веревочкой, и усиление одного приводит к усилению другого.

В противопоставлениях используются союзы:

– Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете.

– Чем внимательнее вы прочтёте договор, тем быстрее вы примете решение.

– Чем сильнее болит голова, тем быстрее боль проходит.

– Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.

– Скидки! Чем больше вы тратите, тем больше экономите.

– Чем цена выше, тем товар лучше.

Ложные выборы

– Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

– Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?

– Вам арбуз вырезать или возьмете так?

Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен... Важно то, что стоит за этим выбором. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет – вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос «покупать или нет» отпал сам собой.

– Ты сходишь в магазин до или после фильма?

Пресуппозиция: сходишь в магазин. Ложный выбор: до или после фильма? Вам же здесь нужно создать не выбор, а иллюзию выбора. Вы смещаете фокус внимания с действия, на обстоятельства его совершения.

– Ты подтвердишь своё участие сегодня или завтра?

– Куда бы ты хотел поехать в отпуск: в Испанию или на Кипр?

– Ложные выборы – это только вопросы?

Не обязательно, хотя при разговоре удобнее всего представлять их именно в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме: «Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке».

Это работает менее жестко, но принцип тот же.

Вопросы

Здесь мы выясняем обстоятельства действия, а то, что действие будет получается само собой разумеющимся.

– Когда ты зайдёшь ко мне?

Здесь пресуппозируется, что человек зайдёт, а фокус его сознательного внимания смещается на выяснения точного времени.

– За что вы любите наш ресторан?

Нет классического вопроса «любит – не любит», есть вопрос «за что»?

– Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых?

– Почему вы так хорошо выглядите?

– Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?

Используются вопросительные слова

Предикаты осознания

Выяснение осознания чего–либо подразумевает, что это «что–то» есть, а вот находится оно в сознании или нет?

– Осознаете ли вы, что уже лучше начали понимать, что такое пресуппозиции?

Предполагается что вы уже понимаете что такое пресуппозиции, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного «понимание пресуппозиций» становится истиной.

Здесь используются глаголы «осознания»:

– Вы понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?

Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше, даже не знаю по сравнению с чем.

– Замечаете ли вы наступающие изменения?

Все уже заметили, что с вами что–то не так – как то вы изменились, что–то наверное с вами произошло. Вопрос только в том, заметили ли это вы сами. Изменений то может еще и не быть, но если человек начинает их искать, он их обязательно найдет – а это означает, что они появятся.

– А вы знаете, что у Васи перхоть?

Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта «страшная» новость до вас.

– Осознали ли вы всю мощь этих стратегий?

Последовательность

Последовательность подразумевает наличие процесса. При этом слушатель фокусируется на определении порядка шагов, а то, что он будет это делать становится само собой разумеющимся.

– Каков будет твой первый шаг?

Будут и другие шаги.

– В следующий раз мы обсудим новый фильм?

Будет, как минимум, ещё одна встреча.

– Что ты сделаешь после того, как сменишь работу?

После смены работы будут ещё определённые действия.

Соответственно, используются слова:

Оценка

– Мне нравится, как вы сегодня хорошо выглядите.

Здесь способ маскировки очень простой: внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной.

В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова:

– Всех удивляет качество этого фотоаппарата.

Качество этого фотоаппарата – это истина.

– Я уверен, что вы придёте завтра вовремя.

Придёшь вовремя, никуда не денешься.

– Хотел бы я принимать решения так же быстро, как ты.

Вы принимаете решения быстро. Особенно, когда это нужно мне.

– Замечательно, что вы обратили на это внимание.

– Меня бесит твоё упорство.

Как человек отреагирует на такую отрицательную оценку? Скорее всего эмоционально. И совершенно не обратит внимание на встроенную команду – как оценивать его поведение. При чём не обязательно, чтобы оценка была отрицательной – скорее она должна быть просто неожиданной.

– Меня восхищает, как эта фирма может всё испортить.

Изменения во времени

Здесь фокус внимания смещается на то, как процесс развивается во времени (начинается, продолжается, заканчивается). А наличие самого процесса пресуппозируется.

– Вы продолжаете выздоравливать.

Наиболее часто используются слова:

– Вы начали подготавливать документы?

Нет вопроса – подготавливать документы или нет, есть вопрос – начали или ещё нет.

– Продолжайте внимательно читать этот текст.

Пресуппозиция: вы внимательно читаете этот текст.

– Вы все ещё хотите купить эту вещь?

Пресуппозиция: вы уже хотели и продолжаете хотеть купить.

– А ещё мы можем предложить дополнительные скидки.

Пресуппозиция: мы уже что–то предложили.

По теме

Модель НЛП:: Пресуппозиции

69. Внушения

70. Пресуппозиции

72. Экологическая защита

73. Косвенные пресуппозиции

© 2024 Александр Любимов