• сильная контекстозависимость;
• не очень хорошее планирование;
• склонны зарабатываться;
• легко отвлекаются.
Это метапрограмма:
• предпочитаемая кинестетическая модальность;
• внешняя референция;
• мелкий размер разбивки;
• вне времени.
Это признаки метапрограммы «вне времени».
Умение правильно демонстрировать уверенность/сомнение весьма важно.
Уверенность сообщает, что вы уверенны в своих словах, это конечные выводы и принято решение. Но так же это сообщение, что вы закрыты для обсуждения.
Сомнение - вы открыты для обсуждения, готовы отвечать на вопросы и вести диалог. Но так же это сообщение о том, что вы ещё можете поменять решение или не уверены в своих словах.
Демонстрация определённого уровня сомнения хороши в начале переговоров (вы показываете, что открыты к обсуждению), во время диалога, чтобы снизить агрессию.
А вот демонстрация уверенности хороша в конце переговоров (точно договорились), при сообщении правильного ответа или демонстрации безоговорочно принятого решения.
Уверенность: высокая симметрия, чёткие жесты, устойчивая поза, ровный голос с понижением интонации в конце.
Сомнение: потеря симметрии, покачивания, переминания с ноги на ногу, меняющийся голос, иллюстративные жесты: пожимание плечами, почёсывание головы, потирание губ.
Упражнение
Потренируйтесь перед зеркалом/на камеру конгруэнтно демонстрировать уверенность/сомнение.
Какой речевой инструмент использован в рекламном ролике?
• речевой парадокс «объединение противоположностей» (оксюморон)
• рефрейминг смысла
• фокус языка «последствия»
• пресуппозиция типа «вопрос»
Говорящий прямо сообщает о смысле ситуации:
– Вы с ума сошли! Новая лампа просто лучше.
Так что это рефрейминг смысла.
Исследуйте, как меняется ваше восприятие при смене полюса метапрограммы. Для 3-5 метапрограмм. Например:
• мотивация К - картинка более яркая, звуки более громкие;
• мотивация От - картинка более тёмная, звуки приглушённые;
• Во времени - фокус внимания наружу, больше двигаюсь, скорость выше;
• Вне времени - фокус внимания внутрь, медленные движения, больше внутреннего диалога;
• референция внутренняя - яркие внутренние образы, голос внутреннего диалога громкий;
• референция внешняя - фокус внимания на других людей, на то, что они говорят.
Как вы думаете, кто сказал, что он разработал НЛП в основном как «систему распознавания брехни»?
• Ричард Бендлер
• Джон Гриндер
• Фрэнк Пьюселик
• Фрэнк Фарелли
Все мы регулярно думаем: видим образы, проговариваем фразы, чувствуем нравится или нет. И этот процесс хочется изредка выключить: остановить внутренний диалог, мысли о завтрашней встрече и возврате кредита.
Визуализация экрана
Сначала подумайте о трёх-четырёх ситуациях из разных контекстов. Определите, на каком расстоянии вы видите экранчики, на которых эти ситуации вам показывают – около десяти сантиметров от глаз, на расстоянии вытянутой руки, в нескольких метрах от себя. После этого представьте чёрный экран, который закрывает вам всё поле зрения и расположен между вами и остальными образами. Вот визуализация этого пустого экрана и «останавливает» мышление.
Если у вас преимущественно панорамные образы – экран тоже должен быть вокруг вас.
А вот если вы образов практически не видите, а больше всё слышите или чувствуете, этот метод не для вас.
Регулировка расстояния до экрана
Но экран на столь близком расстоянии может вызвать напряжение – так что начинайте его отодвигать от себя так, чтобы он отодвигал и образы, находящиеся за ним.
То есть у вас в поле зрения будет виден только пустой чёрный экран.
Поэкспериментируйте с расстоянием до экрана – отодвиньте подальше, приблизьте, отмечайте как меняется ваше состояние в зависимости от расстояния. Выберите наиболее оптимальное расстояние до экрана.
Регулировка яркости экрана
Можно так же менять яркость экрана – от абсолютно чёрного до ярко-белого. Уровень яркости часто определяет степень радости – чем ярче, тем веселее. Тёмный чёрный экран – нейтральное состояние или лёгкий минус.
Потренируйтесь управлять своим уровнем «счастья» меняя яркость экрана.
Тренировка
Теперь ваша задача научиться удерживать этот экран во внимании нужное вам время. Начните с нескольких секунд и доводите время до пяти – десяти минут (или сколько там вам надо).
Пока вы визуализируете этот экран – ваше мышление «останавливается». Для «запуска» мышления достаточно этот экран убрать.
Учтите, что при «остановке» мышления часто меняется восприятия – окружающие события и вещи могут «терять смысл», восприниматься безоценочно. Так что используйте это упражнение только в комфортном безопасном месте – сталелитейный завод или трасса с оживлённым движением не самое лучшее место для таких экспериментов.
Чем отличается транс uptime и downtime?
• uptime - более высокая энергия, downtime - более низкая;
• uptime - контролируемый транс, downtime - неконтролируемый;
• uptime - фокус внимания наружу, downtime - фокус внимания внутрь.
Прошкалируйте глубину транса:
0 - нормальное состояние;
10 - максимальная глубина транса.
Метасообщение это?
• сообщение о сообщении
• оценка с другого логического уровня
• сообщение из метапозиции
Метасообщение - это сообщение о сообщении. Может передаваться как невербально, так и словами, вроде:
– Это очень важно!
– Сомневаюсь.
– Вы совершенно правы.
При этом метасообщение находится на другом логическом уровне, так что это и оценка с другого логического уровня тоже.
Управление субъективным временем позволяет делать много весьма интересных вещей. Например, если вы замедляете внешнее время вы можете переделать кучу дел, а если ускоряете - время поездки или полёта пройдёт быстро и незаметно. Во время игры в пинг-понг или теннис, замедление времени позволит вам следить за шариком или мячом и успевать вовремя реагировать: профессиональные игроки обычно это и делают - замедляют время. Впрочем, умение замедлять время полезно и во всяких единоборствах - тогда в вашем восприятии противник двигается медленно. Думаю, вы найдёте ещё много вариантов того, как можно использовать управление скоростью времени.
Почти наверняка вы оказывались в ситуациях, когда ваше восприятие ускорялось, а внешнее время замедлялось. Выберите ситуации, когда это приносило вам пользу: вы очень быстро и качественно делали дела, или это происходило во время игры в волейбол и вы успевали отбить мяч, или очень быстро разобрались в критической ситуации.
Теперь вспомните, как вы воспринимали ситуацию в этот момент - лучше в визуальной модальности.
Какие субмодальности у картинки. Чаще всего бывает, что в разных частях скорость кино различна, например, в центре быстрее, а по краям медленнее. Или в центре всё движется, а по краям всё застыло. Весьма возможно, что быстрая часть ярче, контрастней, в фокусе и так далее. Но нам нужно найти критическую субмодальность - что нужно менять в картинке, чтобы скорость восприятия увеличилась или уменьшилось.
Аналогично сделайте с ситуацией, в которой ваше восприятие было замедленно, а внешнее время ускорялось: вы очень быстро (субъективно) доехали на поезде или время в ожидании пролетело мигом. Точно так же выясните критическую субмодальность ускоренного времени - скорее всего она будет коррелировать с критической субмодальностью замедленного времени: например, скорость кино в центре картинки выше краёв - замедленное время, если медленнее - ускоренное.
Осталось только прошкалировать скорость времени: от максимального для вас ускорения до максимального замедления.
И тренироваться в жизни.
В какой фразе использована пресуппозиция типа «допущение»?
Пресуппозиция типа «допущение» в четвёртой фразе.
Выберите 5-7 ваших убеждений и оцените их по уровню полезности.
+10 - максимально полезное;
– 10 - максимально вредное;
0 - нейтрально.
Какой фокус языка использован:
– Я неуверенный в себе человек, так что не могу отстоять свою точку зрения.
– С такой точкой зрения тобой будут помыкать все подряд.
Это:
• другой результат
• намерение
• переопределение
• последствия
• метафрейм
Скорость - довольно важная характеристика состояния, в первую очередь она характеризует быстроту мышления. Проявляется в скорости речи, быстроте движений, внутреннем ритме, скорости внутреннего диалога и частоте дыхания (подстройка под дыхание - это способ подстройки под скорость).
Управляя скоростью мышления вы сможете:
• подбирать скорость мышления под задачу;
• подстраиваться под скорость мышления другого человека;
• управлять своим состоянием (скорость - один из трёх основных параметров состояния);
• в определённой степени управлять скоростью субъективного времени.
По шагам
Какое описание является сенсорно-очевидным?
• когда он радуется - он взволнован и он очень воодушевлён
• когда он радуется - видно, что он счастлив
• когда он радуется - у него поднимаются уголки губ, опускаются плечи и он наклоняется вперёд
Если ситуация идёт не совсем как хочется, об этом можно думать и как о проблемной ситуации, и как о своём неэффективном поведении, а можно как о неподходящей роли в ситуации. Последний вариант даёт определённые преимущества – роль можно легко изменить, подредактировать, сделать более подходящей. Замена роли меняет сразу и поведение, и убеждения, и качества. Как вы уже поняли, предлагаемая техника описывает, как можно сменить роль в ситуации легко и быстро.
1. Проблемная ситуация
Выберите ситуацию, где вы хотите измениться.
2. Текущая роль
Как бы вы назвали свою роль в этой ситуации? Например: «Разрушитель», «Беспечный родитель», «Весёлая вдова», «Сложный ребёнок».
Определите для себя основные качества и характеристики этой роли.
3. Диссоциация
Диссоциация – это умение посмотреть на себя со стороны. Сделайте шаг назад из текущей роли и представьте перед собой её образ. Это может быть как образ себя в этой ситуации, так и метафора роли.
Посмотрите на неё со стороны. Оцените, какие у неё плюсы и минусы в этой ситуации. Старайтесь думать об этой роли и себе в этой роли в 3-ем лице.
– Роль «Сложного ребёнка» в отношениях с женщинами даёт мне возможность получить внимание и подтверждение собственной нужности, но очень сильно мешает выстроить действительно открытые отношения.
4. Новая роль
а. Определите себе новую роль в этой ситуации, которая была бы более эффективна и гармонична. Придумайте ей имя и образ. Постарайтесь её сделать такой, чтобы она сохранила плюсы старой роли, но в то же время не имела её минусов.
б. Шагните внутрь образа (ассоциируйтесь) – насколько вам внутри комфортно? Если вы чувствуете дискомфорт – значит что-то в этой роли надо подредактировать. Вернитесь на шаг «а» и измените эту новую роль.
в. Выйдите из роли и посмотрите на неё со стороны (диссоциируйтесь). Полностью ли она вас устраивает в этой ситуации? Не повредит ли вам, если вы будете теперь в этой ситуации играть эту новую роль? Если что-то не устраивает - вернитесь на шаг «а» и измените новую роль с учётом новых требований.
Продолжайте изменять новую роль до тех пор, пока вам не будет в ней полностью комфортно и эта роль вас полностью устроит в данной ситуации.
5. Состояния полного согласия
Вспомните что-то, с чем вы полностью согласны. Это может быть какая-то банальная истина: «земля круглая», «Париж – столица Франции», «вода мокрая» и т.п.
Осознайте и доведите до максимума это состояние полного согласия.
6. Замена роли
а. Представьте перед собой обе роли – старую и новую. Вспомните состояние полного согласия и испытайте его по отношению к новой роли – это то же самое, как испытывать состояние согласия по отношению к банальным истинам вроде «Париж – столица Франции».
б. Находясь в состоянии полного согласия шагните в образ новой роли (ассоциируйтесь с ним). Прочувствуйте согласие с этой новой ролью в ситуации.
в. После того как вы убедитесь, что вам вполне комфортно в этой новой роли, представьте что старая роль растворяется, испаряется, исчезает. Можно так же мысленно отодвинуть её как можно дальше или, представив что она нарисована на стекле, разбить молотком.
7. Проверка работоспособности
Представьте себя в будущем в трёх-пяти ситуациях, в которой у вас раньше старая роль. Изменилось ли ваше поведение в этих ситуациях?
Если нет – вернитесь на предыдущие шаги и проверьте:
• Новая роль должна быть комфортна внутри и её использование в рабочей ситуации не должно вам вредить. Если это не так – вернитесь на шаг конструирования новой роли (4).
• Состояние согласия должно быть действительно полным. То есть если есть хотя бы небольшое сомнение: «Париж это не только столица Франции, но и город в США», – выберите что-то другое.
• Проверьте, действительно ли разрушена старая роль. Если она всё еще «жива», используйте другой способ её уничтожения. Например, так же можно испытать по отношению к ней состояние полного несогласия.
Какие якоря должны использоваться в технике «Изменение личностной истории»?
• визуальные
• аудиальные
• кинестетические
• любой модальности
Подумайте, какие метамодельные вопросы и в каком порядке стоит задать к фразе: «Это будет сделано правильно и в срок».
В технике «Смена субмодальностей» в наборе субмодальностей на замену обязательно ли должна быть критическая субмодальность?
• да, обязательно
• нет, «Смена субмодальностей» и «Смена критической субмодальности» - разные техники
Волнует ли вас, что о вас подумают другие люди? Например, как оценят вашу куртку люди на улице? Или подходит цвет вашей помады к туфлям? А может это просто абстрактное «что могут люди подумать!?
С одной стороны, мы живём в обществе и моделировать реакцию окружающих на наше поведение полезно. С другой - наше представление об «общественном мнении» может на нас же сильно давить, вызывать беспокойство и вообще мешать жить.
При этом стоит помнить, что это наше представление о неком абстрактном «общественном мнении», которое мы сами строим в нашей голове и оно может очень сильно отличаться от условно усреднённой реакции людей на ваше поведение. В большинстве случаев окружающим вы просто не интересны :) .
Данная техника поможет вам отрегулировать важность чужого мнения для вас - так, чтобы о нём помнить и использовать как обратную связь, но при этом чтобы оно не давило и не мешало жить.
Категории
«Общественно мнение» часто делится на категории: «мнение родственников», «мнение друзей», «мнение коллег», «мнение семьи», «мнение недоброжелателей» и ещё может быть совсем условное «мнение людей».
Выясните, какие существуют для вас категории, например: семья, друзья, коллеги, люди.
Место в пространстве
Определите, где в мысленном пространстве эти группы находятся: справа или слева, насколько далеко, выше или ниже, размер. Так же определите, где находится ваше собственное мнение. Например:
• семья - прямо передо мной, немного сверху, на расстоянии вытянутой руки, картинка шириной около 40 сантиметров;
• друзья - на 2 часа от меня, на уровне глаз, на расстоянии метра, картинка шириной около полуметра;
• коллеги - на 11 часов от меня, сверху, на расстоянии 80 сантиметров, картинка шириной около полуметра;
• люди - передо мной, сверху и нависает, на расстоянии 30 сантиметром, картинка шириной около 40 сантиметров;
• моё мнение - на 10 часов, слегка снизу, на расстоянии двух метров, шириной около 30 сантиметров.
Для определения направления можно использовать часовую позицию - представьте себе стрелочные часы, прямо перед вами 12 часов, справа 3 часа, слева - 9.
Управление
Теперь стоит потренироваться в управлении - для каждой категории по отдельности. Берёте, и делаете картинку выше или ниже, дальше или ближе, правее или левее и так далее. И смотрите, как меняется восприятие «мнения». Например, для категории «люди»:
• чем дальше - тем мнение менее важно;
• чем правее - тем более дружественно ко мне относятся;
• чем больше закрывает обзор - тем это мнение более категорично;
• чем ниже - тем мнение менее важно.
Характеристики обычно одинаковые для всех категорий, так что достаточно исследовать всего одну.
Новое положение
Теперь для каждой картинки найдите наиболее оптимальное для неё место с оптимальным «уровнем воздействия». Например:
• семья - чуть правее, немного дальше;
• друзья - на старом месте;
• коллеги - чуть правее, ниже и дальше;
• люди - дальше, ниже, меньше;
• моё мнение - прямо передо мной, больше, ближе, на уровне глаз.
Экологическая проверка
Подумайте, не повредит ли вам эти новые позиции для мнений. Если может повредить - вернитесь на предыдущий шаг и найдите новые более подходящие позиции.