• вести может только «оператор» - тот, кто раппорт создал
• это состояние взаимодействия, так что любой из собеседников может вести

Задача упражнения - научиться калибровать и контролировать свой уровень агрессии.

1. Откалибруйте, как вы переживаете состояние агрессии.
2. Найдите кинестетическую субмодальность, которая отвечает за интенсивность агрессии.
3. Прошкалируйте эту субмодальность от 0 (нет агрессии) до 10 (агрессия максимальна).
4. Потренируйте менять уровень агрессии от 0 до 10.
5. Определите ситуации, где вам полезно управлять уровнем агрессии и внесите туда навык управлению уровнем агрессии.
6. В течении ближайшей недели ежедневно тренируйтесь в осознании и управлении своим уровнем агрессии

• Переопределение
• Аналогия
• Другой результат
• Последствия

Сконструируйте три пресуппозиции типа «допущение» с командой о лёгком вставании утром.

Метапрограммы можно развивать, настраивая свои фильтры восприятия. Предлагаю игру, которая поможет вам развить метапрограмму «сходство»: на предложенной картинке нужно найти как можно большей одинаковых последовательностей (больше 5 предметов подряд)

Отличие тревоги от страха состоит в том, что:

• тревога возникает по отношению к менее негативным событиям, чем страх
• страх активная эмоция, а тревога - пассивная
• при тревоге источник опасности не определён, при страхе известен
• тревога характерна для людей склонных к диссоциации, а страх - к ассоциации

Потренируйтесь определять состояние мотивированности у собеседников: отмечайте моменты, когда они переходят в мотивированное состояние.

Мотивированность можно калибровать по основному невербальному сообщению «активный - пассивный»: пассивность - не мотивирован, активность - мотивирован.

• генеративной лингвистики
• трансформационной грамматики
• порождающей грамматики
• общей филологии
• конструктивного языкознания

Пропишите пошаговую стратегию конструирования фокуса языка «Разделение».

Например, один из вариантов конструирования фокуса языка «Противоположный пример»:

1. Исходя их речи клиента, определите его возможное убеждение.
2. Найдите событие, отношение или поведение, противоречащее убеждению.
3. Сообщите об этом противоречии в форме вопроса:

- Меня никто не любит.

- Разве твоя собака не любит тебя?

• вызвать состояние - установить якорь - прервать состояние - проверить
• вызывать состояние - усилить состояние - установить якорь - проверить
• вызвать состояние - установить якорь - проверить - прервать состояние
• налить - насыпать соли - лизнуть - выпить

Раппорт совершенно необходим для качественной коммуникации, но что делать, если эта коммуникация вам не нужна? Для уменьшения или разрушения раппорта используется отстройка. Здесь я предлагаю вам потренировать бессознательную отстройку: вы просто даёте своему бессознательному команду отстроиться. А так как бессознательное любит образы и метафоры, то нужна метафора отсоединения: образ стены, двери, стекла, забора и т.п. И вы просто эту стену (стекло, дверь и так далее) визуализируете между собой и тем, от кого хотите отстроиться. Какую конкретно стену представлять, ваше личное дело: одни больше любят бетон, другие – кирпич, третьи - караррский мрамор. После этого нужно «отпустить» себя – просто разрешить телу делать то, что оно хочет: сменить позу, скорость речи, высоту голоса. Ваша задача – просто удерживать образ стены, всё остальное сделает бессознательное.

Упражнение

Представьте себе собеседника, с которым вам хочется общаться. А теперь между вами стеклянная стена – как меняется восприятие этого человека и его слов? А теперь кирпичная стена высотой 50 сантиметров. Что изменилось? Решётка, бетонная стена толщиной два метра...

Мысленно поэкспериментируйте и выберите для себя варианты метафоры:

• для быстрого разрушения раппорта;
• для защиты от попытки установить раппорт;
• для понижения уровня (но не разрушения) раппорта.

В последнем случае стоит выбрать метафору в которой можно плавно менять уровень отстройки. Например, разные толщина или высота стены, более или менее мутное стекло.

• согласование своего состояния с состоянием другого человека;
• сопоставление поведения и внутреннего состояния другого человека;
• согласованность информации, одновременно передаваемой человеком разными способами;
• возможность изменять состояние другого человека за счёт изменения своего состояния.

Придумайте фокусы языка для области «убеждение» по структуре фокусов языка для убеждения:

- Я недостоин счастья, потому что не заплатил за это.

1. Поместите перед своим внутренним взором картинку №2 и прямо позади неё картинку №1.
2. Быстро откройте маленькую дырочку в центре картинки №2 так, чтобы вы могли видеть через неё картинку №1.
3. Быстро увеличьте это "отверстие" до такого размера, который нужен вам, чтобы получить полную реакцию на картинку №1.
4. Теперь закройте отверстие, но только с такой скоростью, которую вы можете позволить себе, чтобы продолжать чувствовать реакцию на картинку №1.
5. Проделайте этот процесс так быстро, как вы сможете, ещё три раза.

• Взмах
• Замена субмодальностей
• Взрыв навязчивости
• Шоколад леди Годивы
• Музей старых убеждений
• Реимпринтинг

В случайный момент времени определите:

• что вы делаете;
• намерение своего поведения.

Модель НЛП:: Намерение и вторичные выгоды

Метамодельный вопрос «каким образом вы знаете, что Х?» это реакция на нарушение правильности метамодели:

• неконкретные существительные;
• неконкретные глаголы;
• номинализации;
• причина-следствие;
• сравнение с умолчанием;
• чтение мыслей.

Подробнее о метамодели.

Откалибруйте свои собственные численные критерии для 3-5 контекстов:

• удобное время до работы;
• максимальная цена на молоко;
• оптимальное расстояние для прогулки;
• и тому подобное.

Как калибровать численные критерии.

Для какой метапрограммы характерны признаки:

1. Необходимо время на обдумывание ситуации.
2. Использование сложноподчинённых предложений и глаголов в сослагательном наклонении.
3. Предпочтение к внешней постановки сроков.

• внешняя референция на ситуацию;
• дигитальная предпочитаемая модальность;
• мотивация от;
• рефлексивность;
• вне времени.

Потренируйтесь демонстрировать чёткие коммуникативные сигналы «превосходство», «подчинение» и «на равных».

• все
• всегда
• завтра
• иногда
• кое-где
• некоторые
• никто
• образно
• однозначно
• случается