Выявить убеждения, поддерживающие нежелательное поведение, можно определив намерение этого поведения и выясняя убеждения, связанные с этой ценностью.

1. Определите поведение, которое вас не устраивает.
2. Выясните намерение (ценность), стоящее за этим поведением. Для этого задавайте вопросы:
   - Зачем тебе [это] нужно?
   - Что тебе [это] даст?
   - Какой в [этом] смысл?
3. Выявите убеждения, связанные с этой ценностью.
4. Проверьте эти убеждения - насколько они для вас полезные/вредные.

Определите тип убеждения: "Свобода - это когда ты можешь делать, что хочешь, не обращаешь внимания на чужое мнение и внутренне раскован".
• причина
• следствие
• критерии
• определение
• отнесение к категории

Цели можно разделить на конечные и промежуточные. Конечная цель важна сама по себе, промежуточная служит для достижения какой-то другой цели. Давайте разберёмся, какие ваши цели какие.

1. Составьте список ваших целей (любого уровня глобальности и важности) - 10-15 штук.
2. Определите, какие из ваших целей конечные, какие промежуточные. Один из критериев - если цель служит только для достижения какой-то ценности, то это конечная цель, а если для достижения какой-то другой внешней цели - то промежуточная.
3. Для промежуточных целей напишите, для достижения каких целей они служат.

Здесь мы не выявляем ваши намерения и ценности (внутренние цели), только внешние цели.

Например.
• купить машину -> стать уверенным в себе
• найти новую работу -> зарабатывать больше 100 тысяч в месяц
• научиться рисовать -> конечная
• стать уверенным в себе -> конечная
• зарабатывать больше 100 тысяч в месяц -> купить машину / найти своё жильё
• научиться выступать на публике -> конечная
• своё жильё -> конечная
• заниматься спортом 3 раза в неделю -> конечная
• купить хорошие кроссовки -> заниматься спортом

В рассказе Марка Твена "Как меня выбирали в губернаторы" есть такой абзац:
"Быть может, теперь, выступая перед народом в качестве кандидата в губернаторы, мистер Марк Твен соизволит разъяснить, при каких обстоятельствах он был уличён в нарушении присяги тридцатью четырьмя свидетелями в городе Вакаваке (Кохинхина) в 1863 году?"

Какой тип пресуппозиции использован?

• допущение
• вопрос
• предикат осознания
• оценка
• ложные выборы

Эта стратегия полезна в том случае, когда вам нужно выбрать из кучи близких по характеристикам товаров: смартфонов, джинсов, дрелей, платьев, стиральных машин, книг. Основной принцип здесь - только дискретное сравнение «подходит - не подходит», без исследований «здесь цвет чуть лучше, а здесь мощность чуть выше».

Стратегия позволяет сделать выбор быстро и не мучиться с определением чуть лучшего варианта.

1. Чётко для себя определите, что именно вы покупаете: платье, дрель, смартфон или пылесос.
2. Определите 4-5 обязательных критерия. Например, смартфон:
   1. лёгкий (до 180 грамм);
   2. много памяти (от 64 гигабайт);
   3. средний экран (6 - 6,5 дюймов);
   4. известная фирма (Samsung, LG, Apple, Huawei, Xiaomi);
   5. не слишком дорогой (до 20000 рублей).
3. Подберите максимум 10 вещей, подходящих под критерии. Например, если выбираете платье в торговом зале, просто берёте первые 10 подходящие под критерии и останавливаетесь. Или первые 10 смартфонов. Например:
   1. Honor 20s
   2. Huawei 10i
   3. Huawei P30 lite
   4. Samsung A71
   5. Samsung A41
   6. Samsung A50
   7. Xiaomi Mi 9 lite
   8. Xiaomi Mi A3
   9. Redmi 7
   10. Nokia 7.2
4. Оставьте только те, которые вам нравятся эстетически. Посмотрите, пощупайте, включите и подержите дрель.
   1. Huawei P30 lite
   2. Samsung A50
   3. Nokia 7.2
   4. Xiaomi Mi A3
5. Найдите дополнительные плюсы/минусы - добавьте критерий, поспрашивайте, посмотрите на форумах, пока не останется только один вариант.
   Например:
   • есть NFC (- Xiaomi Mi A3);
   • экран AMOLED (- Huawei P30 lite, - Nokia 7.2).

Остаётся Samsung A50.

Если остаётся 2-3 выбора и для вас имеет смысл купить несколько вариантов, например: платья, книги, футболки, гаечные ключи - покупаете несколько.

Предполагаем, что человек правша.

• В
• Вк
• А
• Ад
• Ак
• К

Определите, какие субмодальности обычно за что отвечают в вашем субъективном пространстве. По 4-6 субмодальностей из каждой модальности.

• расстояние (В) - интенсивность переживания
• высота (В) - важность
• цветной - ч/б (В) - знакомое или незнакомое
• яркость - привлекательность
• громкость (А) - интенсивность переживания
• моно - стерео (А) - важно или нет
• ...

Наблюдение за ситуацией с позиции собеседника в трёхпозиционной модели это:
• 1-я позиция
• 2-я позиция
• 3-я позиция

Антиценности, как и ценности, можно выстроить в иерархию.
Это полезно для того, чтобы понять, чего вы больше всего не хотите в своей жизни и разобраться почему это так.

1. Определяете поведение, идею, понятие, которые вы не хотите, чтобы были в вашей жизни: воровать, испачкаться, предательство, обида, раздражение и т.п.
2. Находите стоящую за ним антиценность: воровать - поступать плохо.
3. Задайте себе вопрос: "Чего более важного я избегаю?" или "Чего более важного я не хочу иметь в своей жизни?". Поступать плохо - нарушать правила.
4. Задайте те же вопросы к найденной антиценности.
5. Повторяйте этот процесс, пока не дойдёте до максимально важной антиценности.

Например:

• воровать
• поступать плохо
• нарушать правила
• быть отвергнутым
• покинутость
• одиночество
• бессмысленность

Можно проделать этот процесс для разных контекстов - у вас могут получаться другие цепочки.

Вытаскиваете 3-4 карты с Вратами Сортировки (или случайно выбираете). Ваша задача составить небольшой рассказ по порядку этих карточек. Например, начинаете с ценностей, потом описание процесса, в конце - рассказ про людей.

• да, вполне можно
• нет, при помощи метасостояний можно менять только состояния

Давайте ещё немного потренируемся с определениями эталона, различия, отношения и т.д.
Вам наверно всем известно «Колесо судьбы жизненного баланса». Здесь оно адаптировано для модели с эталоном.

1. Определяете основные контексты своей жизни (на рисунке - только пример).
2. Рисуете круг (или набор шкал), делите на соответствующее количество секторов.
3. Определяете текущее состояние и эталон для каждого контекста, определяете в баллах различие между ними.
4. Зарисовываете.
5. Определяете отношение к этому различию.
6. Думаете, что хотите изменить (если хотите) для каждого контекста - текущее состояние, эталон или отношение («+» на рисунке - менять не хочу, ситуация устраивает).

У поведения может быть и намерение, и вторичные выгоды. Чем они отличаются?

• намерение всегда позитивно, вторичные выгоды могут быть как позитивны, так и негативны;
• намерение всегда удовлетворяется, а вторичные выгоды не всегда;
• намерение есть всегда, а вторичные выгоды могут быть, а могут и не быть;
• намерение всегда одно, а вторичных выгод - несколько.

Эмоции вполне хорошо калибруются на уровне метакинестетики. Понятно, что у каждого своё, но например:

• радость - распирание в груди;
• страх - скручивание в животе;
• азарт - вибрация в области солнечного сплетения.

Естественно, можно разобраться, что отвечает за интенсивность эмоции. Предположим, радость ощущается как распирание в груди, и чем интенсивнее распирание, тем сильнее радость. Эту кинестетическую субмодальность можно прошкалировать и для некоторых эмоций получится забавная вещь. Например, для той же радости слабое распирание это удовлетворение, чуть посильнее - радость, сильное - счастье, а вот на самом верху шкалы расположился восторг.

У вас и кинестетические субмодальности могут быть свои, и эмоции в зависимости от интенсивности субмодальности тоже - это так, для примера.

Таких цепочек может оказаться довольно много: опасение - страх - ужас; раздражение - злость - гнев - ярость; огорчение - сожаление - печаль - горе; удовлетворение - удовольствие - блаженство - эйфория и так далее. И с одной стороны так эмоции довольно удобно группировать, с другой даже можно подумать, как вам о них удобнее думать - как о разных эмоциях или одной, но с разной интенсивностью.

Упражнение

Простройте 3-5 таких кластеров эмоций для себя.

Для какой метапрограммы характерны признаки:

• Сам себя мотивирует.
• Воспринимает инструкцию, как информацию.
• Когда его критикуют, он судит других.

Это метапрограмма:

• мотивация ОТ
• мотив "Власть"
• внутренняя референция
• активный

Есть много моделей описания актуального состояния. Одна довольно элегантная и удобная - модель «сравнения с эталоном». Вы берёте проблемную ситуацию и определяете:

Текущее поведение или состояние - ваше представление о своём нынешнем поведении в заданном контексте: «я неудачник», «постоянно раздражаюсь при общении с коллегами»,«большой вес».

Эталон - это то, с чем вы сравниваете ваше текущее поведение в этом контексте. Это может быть образ «идеального я», «правильного состояния», «идеального знания английского языка» или «мгновенного вставания по утрам».

Различие - собственно, чем именно в вашем восприятии «текущее поведение» отличается от «эталона». Здесь его полезно измерять. Например, берём эталон за 10 баллов, тогда текущее состояние оцениваем в 4 балла.

Отношение - оценка этого различия: «проблема», «задача», «раздражает», «пугает», «мотивирует», «оставляет равнодушным».

Что хочу изменить - поведение, эталон или отношение (может быть одновременно несколько вариантов).

Например. Актуальное состояние: «злюсь на людей».

• «Текущее поведение» - люди часто ведут себя не по правилам.
• «Эталон» - правильное поведение других людей.
• «Различие» - в среднем получается, что люди себя ведут неправильно в 80% случаев.
• «Отношение» - злость, когда люди ведут себя неправильно.
• Хочу изменить отношение к различию.

Актуальное состояние: «я не люблю себя».

• «Текущее поведение» - мне не нравится моё тело.
• «Эталон» - супермодель «Х» - грудь, талия, попа, лицо, фигура, волосы, рост и всё остальное.
• «Различие» - в баллах, 2 из 10 от «эталона».
• «Отношение» - «я уродина».
• Хочу изменить эталон.

Упражнение

Разберите по этой модели 2-3 проблемы.

• неконкретный глагол
• сравнение с умолчанием
• причина и следствие
• чтение мыслей

Какие-то наши ценности мы воспринимаем как реализованные, достигнутые, а какие-то как нереализованные. Возьмите список ваших ценностей (10 - 15 штук) и оцените уровень реализованности этих ценностей, совершенно субъективно - от 0 до 10. Это нужно для того, чтобы найти тот критический уровень, после которого ценность считается реализованной.

Например:

• друзья 7
• любовь 6
• счастье 4
• комфорт 9
• общение 3
• личностный рост 5
• эффективность 5
• рациональность 3
• поддержка 8
• успех 4

Судя по всему, если уровень реализации ценности больше 6 - то ценность считается достигнутой, а если меньше - то нет.

В какой технике (техниках) предлагается найти три новых варианта поведения, более эффективных чем старый вариант?

• Взмах
• Генератор нового поведения
• Изменение личностной истории
• Шестишаговый рефрейминг
• Шоколад леди Годивы

Выберите 5-7 актуальных для вас эмоций. И определите, какой они для вас имеют смысл. Например:

• восхищение – человек сделал что-то очень важное и хорошее;
• гнев - кто-то нарушил мои важные ценности;
• горе - потеря чего-то очень важного;
• грусть - не удовлетворены потребности;
• интерес - возможность получения полезной информации.